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流量暴增 93.9%! 起底 SHEIN 新上線內衣獨立站品牌!

shein 旗下內衣品牌 luvlette 于今年4月正式上線獨立站,目前,shein至少推出了9個品牌,包括romwe、sheglam、dazy、cuccoo、glowmode、petsin、jmmo,覆蓋鞋服帽、美妝、寵物、箱包等。
訪問數據上, luvlette 官網訪問量已經破萬,上升勢頭強勁。這得益于 shein 的扶持,據了解, luvlette 從去年就已經在主站上亮相,為新品牌作背書,增加消費者的信任感的同時為之后獨立站上線積攢人氣。
來源:shein
從 luvlette 官方的品牌愿景來看,品牌旨在傳達“自信、舒適、愛和自愛”的品牌理念,為大碼女性在使用產品過程中感受“舒適和優雅”的安全感。不難看出,luvlette 主打的客群與 shein 有明顯的區別, luvlette 更主張包容性,產品能給大碼女性提供更兼容的尺碼。
luvlette 的主張與市場趨勢變化有密切關聯。近年來,大碼商機正在迎面而來。根據 worldobesity 最新數據,除了亞洲與其他個別國家,全球區域 bmi(身體質量指數)≥ 30kg/m2 女性占比均高于10%,組成了龐大的天碼女裝潛在市場。其中,美國 bmi ≥ 30kg/m2 女性占比高達41.8%。大碼女性數量與占比的與日俱增其中蘊含的商機不容忽視。
01luvlette 獨立站分析
從產品線上看,luvlette 主打胸罩,同時覆蓋內褲、睡衣和運動瑜伽服等產品。價格上主打高性價比,luvlette 上架的600+產品中,價格小于10美元的產品占比約25.2%;價格在10~20美元占比約50.3%。價格在20~30美元占比約24.4%。對比美國本土知名品牌 savagex fenty 價格便宜了1-2倍,相較市面上其它競品,也有較大的價格優勢。據了解,luvlette 會與擁有10年以上行業經驗的高技能設計師和買家以及頂級工廠合作,在確保內衣保持高質量的同時,降低成本,給買家提供高性價產品。
從獨立站訪問量來看,自6月份投入運營來,luvlette 流量就開始飛漲,僅用3個月時間,訪問量就突破1.2萬,9月環比上升92.66%。
luvlette 官網大部分流量來源自然流量。其中,40.7%通過直接訪問;38.9%通過關鍵詞搜索,而品牌詞“luvlette”的相關搜索達到了80%,這也反映出流量獲取精準度高,大部分用戶對該品牌已經形成印象。此外,社交渠道貢獻約15.5%,引流效果同樣不容小覷。據了解,luvlette 早在2021年就已經布局了 facebook、instagram、tiktok、youtube、pinterest,為獨立站進行引流。
02luvlette 投放營銷分析
據 goodspy 數據顯示,luvlette 在8月份有進行小規模的廣告投放,廣告落地頁大部分還是設置在 shein 主站下,luvlette 自身的獨立站并未開始投放廣告引流。廣告形式以信息流廣告為主。素材類型上,圖片素材占比約9.5%,視頻素材占比約20.8%,輪播素材占比69.6%。
在素材營銷上,內容突出多元化、高質量及美感三大特點。如下面投放的一條廣告中,素材通過展示不同身材、膚色的模特穿著效果,表現女性自信、大方、美感的一面,也符合品牌所傳達的理念。
此外,luvlette 在廣告上也是十分重視對產品品質的宣傳。從下面的一條廣告來看,主要突出產品三大特點:輕質透氣(lightweight breathable cups)、設計簡約大方(ultimate t-shirt bra no-show design)、高彈性肩帶減輕肩部壓力(high-stretch straps ease shoulder pressure)。
03總結
從趨勢上看,內衣市場是 shein 不容忽視的一個賽道,也是其多品牌布局,突破增長瓶頸的重要策略之一。luvlette 無論是在價格上還是在品質上都算得上誠意十足。而延續 shein 的超低價策略,也有利于其快速打入新賽道,搶占用戶。但從產品上看,luvlette 與其它競品比較仍缺少差異化和創新點,長期以往對消費者可能并未有足夠的吸引力。但現階段 luvlette 也僅是剛起步,未來仍有許多可能。
來源:goodspy廣告素材與選品參考

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