定價和售價有什么區別（定價和售價有3點不同）
定價和售價有3點不同：
一、兩者的實質不同：
1、定價的實質：定價是主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
2、售價的實質：即銷售價，銷售價是商家根據自己情況提高或降低指導價得到的最終銷售價格。
二、兩者的性質不同：
1、定價的性質：是市場營銷學里面最重要的組成部分之一。
2、售價的性質：是浮動價格。
三、兩者的決定因素不同：
1、定價的決定因素：
（1）企業目標：要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什么，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。
如果營銷部門已經對于公司目標有一個清晰的把握，那么確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果并不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決于定價決策和公司目標的契合度。
（2）顧客：在明確了解營銷目標以后，有必要了解客戶的要求，因為是客戶決定了產品定價正確與否。盡管客戶的要求并不是一成不變，但是必須要了解客戶現在需要的是什么。
（3）競爭對手：影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上并非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什么，優勢是什么，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。
（4）成本：成本是企業能夠為產品設定的底價。企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。
2、售價的決定因素：
（1）企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方。
（2）企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。
（3）與交易相關的經濟利益能夠流入企業。
（4）相關的收入能夠可靠地計量。
（5）成本能夠可靠地計量。
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2、售價的實質：即銷售價，銷售價是商家根據自己情況提高或降低指導價得到的最終銷售價格。
二、兩者的性質不同：
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2、售價的性質：是浮動價格。
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1、定價的決定因素：
（1）企業目標：要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什么，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。
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（3）競爭對手：影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上并非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什么，優勢是什么，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。
（4）成本：成本是企業能夠為產品設定的底價。企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。
2、售價的決定因素：
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（2）企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制。
（3）與交易相關的經濟利益能夠流入企業。
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