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Lazada如何打造優(yōu)質(zhì)的Feed?

提高店鋪流量的方式有很多種,無論是付費的還是免費的,只要能來流量,一個合格的lazada運營就要多維度的去精準(zhǔn)覆蓋落實。
而feed作為一個免費的營銷工具,只要認(rèn)真去研究平臺規(guī)則,好好的把feed內(nèi)容運營好來,就能為產(chǎn)品帶來更多的曝光及流量。
那么關(guān)于feed的簡單介紹、發(fā)布類型以及注意事項,往下,我們將為大家進行一個解析說明。
1、什么是feed
lazada的“feed”,shopee的“feed”,淘寶的“逛逛”都是同一屬性的版塊,而淘寶的“逛逛”可以說是“feed”進化的鼻祖。
在lazada前臺,點進去feed以后,頁面分為了很多的版塊部分,如:“followed(關(guān)注)”“explore (發(fā)現(xiàn))”“discount(折扣)”“new arrival(新品)”等。賣家發(fā)布feed,也會對應(yīng)同步到相應(yīng)的版塊。
2、feed的類型
第一類
在feed可以發(fā)布店鋪的上新產(chǎn)品,對店鋪新品進行宣傳,從而為新品帶來更多的流量。
新品上新30天內(nèi),一周至少發(fā)布兩次feed。
第二類
可通過feed的內(nèi)容傳播自家的產(chǎn)品甚至是店鋪的風(fēng)格,增強消費者對店鋪風(fēng)格的熟悉,及對品牌的認(rèn)知,主要作用就是關(guān)聯(lián)營銷和獲取消費者認(rèn)可。
關(guān)聯(lián)營銷能夠促進店鋪轉(zhuǎn)化率的提升,比如a款產(chǎn)品和b款產(chǎn)品相似,a款產(chǎn)品沒貨,但有b款產(chǎn)品,因為風(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一,同樣可以滿足到消費者,這時候關(guān)聯(lián)營銷就比較重要。
其次,按照長遠來看,任何一個店鋪的發(fā)展方向都是基于品牌的定位,去做精細(xì)化運營,所以,feed可以增加我們的品牌形象。
這一塊內(nèi)容的發(fā)布時間,任何時間都是可以的,有活動的時候,可以提前1-2周進行品牌和店鋪的宣傳。
第三類
通過feed可以發(fā)布優(yōu)惠券,優(yōu)惠券的設(shè)置的目的是增加流量和轉(zhuǎn)化,通過優(yōu)惠券的形式讓粉絲關(guān)注我們的店鋪,喚醒老客戶,提升人氣,有了人氣之后,可以通過粉絲優(yōu)惠券去做促銷提升產(chǎn)品銷量。
這個優(yōu)惠券分為店鋪優(yōu)惠券和粉絲專享優(yōu)惠券,建議每周可以發(fā)一次。
第四類
feed可發(fā)布5星帶圖好評,5星帶圖好評可以刺激消費者的購買欲望。注意圖片質(zhì)量不能太差,產(chǎn)品包裝完整,圖片與產(chǎn)品要有相關(guān)性。
好評能夠增強潛在消費對我們的產(chǎn)品的信任,比如有的消費者以前關(guān)注了這個產(chǎn)品,并且收藏了,但是他可有點顧慮,擔(dān)心產(chǎn)品不符合預(yù)期,那么這個時候你發(fā)布了這個產(chǎn)品的內(nèi)容,就能打消買家的顧慮。
當(dāng)五星好評展示了產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及體現(xiàn)這款產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)的圖片評價,那么這些潛在消費者在進一步了解了這個產(chǎn)品后,會進一步增強他們對產(chǎn)品的信任,從而提升轉(zhuǎn)化。
feed上的5星好評,每天都可以去檢查更新,然后選擇合適的在feed上發(fā)布。
第五類
發(fā)布參加活動的商品,并打上一些相關(guān)的標(biāo)簽,比如說雙十二,這個時候很多人就會知道商品要么有優(yōu)惠券,要么就會降價,自然而然就會增加產(chǎn)品的點擊。
這類feed,活動前1-2周進行宣發(fā)就可以了。
第六類
發(fā)布短視頻,內(nèi)容時長不超過60s,這個考慮到消費者的視覺疲勞,我要在有限的時間內(nèi)介紹好我們的產(chǎn)品,全方位的去體現(xiàn)好這款產(chǎn)品。
通過這種類型的feed增加點擊,提升轉(zhuǎn)化,那么這一類的視頻就要有很好的視覺沖擊。
視頻的話,發(fā)布時間視賣家自己的時間而定。
第七類
這類的feed就比較自由了,就像經(jīng)營自己的朋友圈,可以發(fā)布與自己店鋪產(chǎn)品相關(guān)的任何的內(nèi)容,可以抓住買家的好奇心、利益點等,引起共鳴,還可以做一個系列去發(fā)布經(jīng)營。
發(fā)布時間建議一周一次就可以,當(dāng)然根據(jù)內(nèi)容做調(diào)整也是完全可以的。
3、優(yōu)質(zhì)的feed
feed內(nèi)容有多重類別,我們要發(fā)什么樣的內(nèi)容才能夠吸引到消費者,才能獲得消費者的認(rèn)可?
?了解消費者關(guān)心的重點,結(jié)合消費者對于產(chǎn)品的評價這些方面了解,從而輸出相關(guān)feed內(nèi)容。
?分析消費者關(guān)心這些點的背后的原因是什么,挖掘更多隱藏痛點,打造差異化feed。
?精選優(yōu)質(zhì)商品發(fā)布feed,獲取消費者的信任,以此增加復(fù)購的幾率。
?短視頻制作要有沖擊力,能夠吸引到消費者的眼球。
?內(nèi)容人格化,就是說我們策劃出來的feed內(nèi)容形式要多樣化,可以做的比較形象、有趣,能夠促使消費者愿意去閱讀。
整體來看,一條優(yōu)質(zhì)的feed,每次編輯發(fā)送的內(nèi)容主要介紹產(chǎn)品賣點差異化,結(jié)合使用場景及使用方法,內(nèi)容還可以人格化,緊抓賣家痛點,還可以去適當(dāng)?shù)牟湟恍┊?dāng)下熱點。
其實,feed有的時候更像是店鋪的導(dǎo)購平臺,可以促進買家下單和關(guān)注,把這塊做好來,對店鋪肯定有積極的影響。
(內(nèi)容轉(zhuǎn)載于lazada知識局)

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