據(jù)goodspy數(shù)據(jù)顯示,pinkflash店鋪下的幾款美妝產(chǎn)品在tiktok印尼熱銷榜排前,某款唇釉新增銷量更是長(zhǎng)期霸榜美妝類目第一,甚至是全品類第一。據(jù)了解,pinkflash是國(guó)內(nèi)出海企業(yè)菲鹿兒(focallure)旗下品牌,同時(shí)旗下還擁有“focallure”、“stagenius”等品牌。
01多渠道布局,打造流量閉環(huán)
成立于2016年,菲鹿兒是較早發(fā)力東南亞新興市場(chǎng)的品牌商,從早期布局來(lái)看,菲鹿兒主要還是通過(guò)入駐電商平臺(tái)shopee、lazada等來(lái)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。擁有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)且自成的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),菲鹿兒很快便在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)較大份額,成為當(dāng)?shù)孛缞y銷量第一的品牌。
而隨著社交電商在東南亞的起步和發(fā)展,菲鹿兒也開始在facebook、instagram、tiktok等流量社交媒體上布局,同時(shí)也開通了品牌獨(dú)立站,打造屬于自身品牌的流量閉環(huán)。
其中,tiktok是菲鹿兒重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的渠道,從下面整理的數(shù)據(jù)來(lái)看,菲鹿兒主要面向印尼用戶做旗下品牌“pinkflash”和“focallure”的賬號(hào)矩陣。可以看到,菲鹿兒的流量主要往tiktok上傾斜,兩個(gè)賬號(hào)的粉絲量分別為90w和120w,點(diǎn)贊量更是突破百萬(wàn),是其它媒體的數(shù)十倍之多。據(jù)了解,菲鹿兒在tiktok上的開始運(yùn)營(yíng)不到兩年,可見流量紅利之大。而印尼t(yī)iktok shop的開放,菲鹿兒也順勢(shì)成為最早入駐的美妝品牌之一。
02發(fā)力tiktok,霸榜美妝類目第一
作為天然貼合時(shí)尚和年輕群體的類目,美妝在tiktok上有著超高的話題流量。在tiktok官方預(yù)測(cè)2022年大熱趨勢(shì)中,美妝與個(gè)人護(hù)理也成為全球最熱門的話題之一,以印尼市場(chǎng)為例,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)皮膚護(hù)理、美發(fā)、化妝、美甲有著強(qiáng)烈的需求,從具體標(biāo)簽來(lái)看,#skincare(皮膚護(hù)理)播放量49億+、#potongrambut(美發(fā))播放量12億+、#makeuptutorial(美妝)等等,因此,菲鹿兒的產(chǎn)品在印尼仍處于流量充沛的階段。
在產(chǎn)品上,菲鹿兒專門針對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬煌w色、膚質(zhì)來(lái)生產(chǎn)滿足其化妝需求的產(chǎn)品。比如在炎熱,紫外線強(qiáng)的東南亞地區(qū),會(huì)在彩妝產(chǎn)品上增加強(qiáng)控油、防水防汗的特性,此外,在彩妝產(chǎn)品的迭代周期上也能穩(wěn)定在3-6個(gè)月內(nèi)。價(jià)格上,菲鹿兒主打平價(jià)路線,以印尼t(yī)iktok shop為例,菲鹿兒的產(chǎn)品價(jià)格普遍控制在3美元以內(nèi),在消費(fèi)水平不高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力巨大,旗下多款產(chǎn)品銷量一度沖上tiktok印尼銷量榜top10。
pinkflash #ohmykiss matte liquid lipstik,是pinkflash今年1月20號(hào)上架的唇釉,價(jià)格為13,899印尼(約0.96美元)。銷量來(lái)看,該款產(chǎn)品近一月新增銷量約2.5w,環(huán)比上升36%,同時(shí)也是近7天新增銷量排在第一的產(chǎn)品。該款產(chǎn)品除了價(jià)格吸引外,本身也是一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品,主打高顯色啞光、光滑防水、18種色號(hào)可選等賣點(diǎn),在tiktok上甚至一度出現(xiàn)商品告罄時(shí)段。
focallure waterproof cream eyebrow gel 5 colors fa23是focallure最近推出的一款眼妝眼霜,客單價(jià)為22,000印尼(約1.51美元)。銷量來(lái)看,近7天新增銷量排在第二,雖然整體銷量呈趨勢(shì)下降,但近一個(gè)月銷量也能逼近2w的成績(jī)。
pinkflash ohmykiss 3pcs soft matte ... liquid lipstick makeup set liptint是pinkflash旗下第三款爆款產(chǎn)品,該款口紅價(jià)格為28,900印尼(約1.98美元)。銷量來(lái)看,該款產(chǎn)品月新增銷量約6k,環(huán)比上升約16%,整體雖波動(dòng)較大,但銷量仍保持堅(jiān)挺,近半個(gè)月呈上升的走勢(shì)。
03營(yíng)銷策略分析
在推廣營(yíng)銷上,菲鹿兒在tiktok創(chuàng)建了大量的賬號(hào)矩陣,通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩簦繕?biāo)客戶消費(fèi)。如pinkflash和focallure的印尼賬號(hào),粉絲量分別突破90w和120w。內(nèi)容上中規(guī)中矩,主要以美妝分享和產(chǎn)品演示類短視頻居多。此外,菲鹿兒還通過(guò)官方自制hashtag來(lái)引流,通過(guò)引導(dǎo)pgc+ugc創(chuàng)作在tiktok爆火。比較火爆的標(biāo)簽#pinkflash,播放量已經(jīng)突破3億。
此外,菲鹿兒每周還在印尼保持較高的開播頻次。通過(guò)培育本土主播和提供直播腳本等形式,不斷完善直播帶貨鏈路,刺激客戶消費(fèi)。
站外推廣方面,據(jù)goodspy監(jiān)測(cè),菲鹿兒近期也有在facebook上投放廣告,其主要是為了把用戶引導(dǎo)到獨(dú)立站店鋪和產(chǎn)品頁(yè)下單,但量并不大。在素材內(nèi)容上,菲鹿兒主要是復(fù)用tiktok上已有的爆火帶貨短視頻來(lái)進(jìn)行廣告投放,該類視頻大多有著較好的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率。
來(lái)源:goodspy
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