關(guān)于2022年跨境電商選品的幾個(gè)思路,中國跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及未來方向
2022年跨境電商評(píng)選的幾點(diǎn)想法
最近亞馬遜開始了新一波的招商季。從11月2日開始，將逐步發(fā)放個(gè)人創(chuàng)業(yè)，與國外貿(mào)易商、工廠的運(yùn)作模式有很大不同。一般來說，沒有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的個(gè)人需要去尋找產(chǎn)品，弄清楚自己可以拿哪些品類的產(chǎn)品。是服裝、3c電子產(chǎn)品，還是家具、家訪、小家電？這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮的。
至于外貿(mào)的操作，是讓目的國的市場(chǎng)和合作的供應(yīng)商去考慮生產(chǎn)什么樣的商品，利潤(rùn)多少，做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)。工廠方面，主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉。它可以通過深加工和升級(jí)來提升產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，以迎合亞馬遜市場(chǎng)。下面，我們需要為選擇考慮以下幾個(gè)問題。
1.有潛在市場(chǎng)嗎？
產(chǎn)品是否有潛在市場(chǎng)，主要是考慮到產(chǎn)品后期的上升空間。比如服裝和3c電子產(chǎn)品，一個(gè)是已經(jīng)檢驗(yàn)過的血海，另一個(gè)是紅海市場(chǎng)。幾乎沒有提升空間，不建議賣家選擇。另外，有些品類是壟斷的，也就是某個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)的銷量占比超過30%，所以不推薦全品類。
2.注重產(chǎn)品利潤(rùn)率。
產(chǎn)品選擇的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要知道產(chǎn)品是否盈利。選擇的時(shí)候要詳細(xì)計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賺不到錢，就只能扔了。當(dāng)然也有特殊情況，一些無利可圖的產(chǎn)品可以作為引流產(chǎn)品來吸引流量。如果是工廠，可以利用規(guī)模化生產(chǎn)降低產(chǎn)品成本，獲取利潤(rùn)。
3.注意供給的優(yōu)勢(shì)。
注意貨源的優(yōu)勢(shì)，最好能拿到獨(dú)家的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。如果沒有獲得獨(dú)家獨(dú)占權(quán)，產(chǎn)品侵權(quán)，專利侵權(quán)等。可能會(huì)晚一點(diǎn)發(fā)生，最終功虧一簣。當(dāng)然，我們也可以修改產(chǎn)品的外觀和日志，進(jìn)行定制化生產(chǎn)，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4.了解你的競(jìng)爭(zhēng)者。
在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也要了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇的時(shí)候要心中有數(shù)。自己的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是否有生存空間等。，都需要新手賣家了解和評(píng)價(jià)。
5.關(guān)于物流
物流可以分為三種:空運(yùn)、海運(yùn)和鐵路運(yùn)輸。只有歐洲有鐵路運(yùn)輸，美國和加拿大沒有。一般來說，運(yùn)費(fèi)價(jià)格比較便宜，8到15元不等。如果貨物數(shù)量大，價(jià)格可以降低。空運(yùn)的話，價(jià)格在每公斤4070元左右。鐵路運(yùn)輸距離在102元左右。一般在運(yùn)力不足的情況下會(huì)考慮鐵路運(yùn)輸。
6.這些產(chǎn)品需要特別注意。
在產(chǎn)品的選擇上，要盡量關(guān)注這些產(chǎn)品，即醫(yī)療器械、食品、液體粉末、危險(xiǎn)品。企業(yè)和食品需要有相應(yīng)的資質(zhì)和認(rèn)證才能銷售。液體粉末，運(yùn)輸困難，物流渠道選擇非常有限。
危險(xiǎn)品，如純電池、酒精、汽油等易燃易爆品，不僅需要dg航班運(yùn)輸，還需要解決貨物的各種認(rèn)證問題。
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1.有潛在市場(chǎng)嗎？
產(chǎn)品是否有潛在市場(chǎng)，主要是考慮到產(chǎn)品后期的上升空間。比如服裝和3c電子產(chǎn)品，一個(gè)是已經(jīng)檢驗(yàn)過的血海，另一個(gè)是紅海市場(chǎng)。幾乎沒有提升空間，不建議賣家選擇。另外，有些品類是壟斷的，也就是某個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)的銷量占比超過30%，所以不推薦全品類。
2.注重產(chǎn)品利潤(rùn)率。
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3.注意供給的優(yōu)勢(shì)。
注意貨源的優(yōu)勢(shì)，最好能拿到獨(dú)家的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。如果沒有獲得獨(dú)家獨(dú)占權(quán)，產(chǎn)品侵權(quán)，專利侵權(quán)等。可能會(huì)晚一點(diǎn)發(fā)生，最終功虧一簣。當(dāng)然，我們也可以修改產(chǎn)品的外觀和日志，進(jìn)行定制化生產(chǎn)，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
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