競爭優(yōu)勢不在線？中小賣家這樣的銷售策略也是杠杠的
國際快遞服務(wù)商認(rèn)為，碰到與巨頭競爭，作為小麥就很郁悶了，競爭優(yōu)勢在哪里呢？所以對于中小賣家來講不得不做出一些銷售策略。
事實上，中小型零售商是不建議與大巨頭正面交鋒的，明知山有虎偏向虎山行，并不是一種勇氣而是呆氣呢。
一，大型零售企業(yè)的競爭優(yōu)勢
作為一個中小型企業(yè)，如果你賣的產(chǎn)品不幸跟亞馬遜賣的是同一個，那真很抱歉，它有一萬個（夸張了，一千個）優(yōu)勢贏過你，尤其是當(dāng)你還用傳統(tǒng)的方式銷售時，會更慘。
亞馬遜既是一個retailer又是一個賣家，往下看個圖，就能明白它的優(yōu)勢在何處了。
2016年12月1號，亞馬遜平臺上僅銷售adidas men’s athletic crew socks for shoe sizes six to 12這件商品的就有“四大家族”botach tactical, shoemall, soccer firm以及亞馬遜。
同一個襪子，標(biāo)價完全不同啊，亞馬遜給出了最低價14.89美元，而最高標(biāo)價是18美元。盡管價格如此之低，但相信我，他們有能力賣出這樣的低價，并且穩(wěn)賺不賠哦，中小零售你能這么任性的起來么?
很簡單啊，亞馬遜有兩天免費送達(dá)服務(wù)，有prime會員優(yōu)惠，盡管其他競爭對象也有，但在shipping這方面還沒人出其右。我們比較一下送達(dá)日期就明白了，如果買家同時在12月1號這天在這幾家店買襪子，亞馬遜一般是2或3號就送達(dá)了，最遲不是超過5號，而其他賣家承諾的最早送達(dá)時間是7號。相差好幾天！這就是差距。
所以，腫么破？
二，賣不同的或定價受廠家保護的產(chǎn)品
與其想著同亞馬遜競爭，不如直接避開劣勢，賣那些不與他們產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品。或者賣具有廠商代理權(quán)的商品。
比如，你如果想賣topman的白仙人掌徽章筒襪，直接從品牌商那里拿貨，獲得授權(quán)后，就會發(fā)現(xiàn)這個市場競爭很小了。
當(dāng)然你會說，其他零售商也有賣啊，競爭也在存在的。沒錯，但這與巨頭之間的競爭是不一樣的，至少，亞馬遜沒有賣這種東西，所以在價格上品牌商不會調(diào)整，這直接關(guān)系到你的利潤。
賣不一樣的產(chǎn)品什么意思呢？
就是這個產(chǎn)品要有自己的特色。
比如，下面這個t-shirt，只看圖，你一定不是覺得它有何不同。t-shirt滿大街都有賣，亞馬遜在賣，沃爾瑪在賣，同行在賣，但不同的是，這個double x colorful offset men’s t-shirt是唯一的，因為它是定做的。
三，用不同的方式銷售
you can also sell products differently than amazon or walmart.
barkbox是一個專門為養(yǎng)寵物的人提供寵物玩具和零食的網(wǎng)站。但好玩的是，它每個月都會舉辦幾次有關(guān)客戶與其寵物主題的活動。曬寵物，大概是每個寵物主人都愛做的事了。
在這些活動中順便賣賣東西~
比如這個叫sojos的狗狗零食，雖然亞馬遜也有賣，但很顯然，客戶在這里下單的理由是與在亞馬遜上不一樣的。這里，更重要的是一種客戶體驗，是養(yǎng)寵物人士的情感認(rèn)同，而在亞馬遜上賣，就是純交易行為了。這就是不一樣銷售策略。
再比如，goruck是一家賣運動系列衣服，用品的店，悲催的是，亞馬遜上也有賣，同樣的。
但goruck的做法是，更注重維護客戶關(guān)系，經(jīng)常會舉行一些實地訓(xùn)練，健身運動之類的活動。
goruck有專門的健身教練，這種建立在信任基礎(chǔ)上的客戶，就更愿意聽從“專家”的建議去購買運動用品嘍。
以上這些呢，就是如何避免與強中手相競爭。如果你不幸竟然與平臺，巨頭們賣了同樣的產(chǎn)品，不用害怕，也無需妖魔化他們，試試換個思路去做，也許就不一樣了呢
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亞馬遜既是一個retailer又是一個賣家，往下看個圖，就能明白它的優(yōu)勢在何處了。
2016年12月1號，亞馬遜平臺上僅銷售adidas men’s athletic crew socks for shoe sizes six to 12這件商品的就有“四大家族”botach tactical, shoemall, soccer firm以及亞馬遜。
同一個襪子，標(biāo)價完全不同啊，亞馬遜給出了最低價14.89美元，而最高標(biāo)價是18美元。盡管價格如此之低，但相信我，他們有能力賣出這樣的低價，并且穩(wěn)賺不賠哦，中小零售你能這么任性的起來么?
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比如，你如果想賣topman的白仙人掌徽章筒襪，直接從品牌商那里拿貨，獲得授權(quán)后，就會發(fā)現(xiàn)這個市場競爭很小了。
當(dāng)然你會說，其他零售商也有賣啊，競爭也在存在的。沒錯，但這與巨頭之間的競爭是不一樣的，至少，亞馬遜沒有賣這種東西，所以在價格上品牌商不會調(diào)整，這直接關(guān)系到你的利潤。
賣不一樣的產(chǎn)品什么意思呢？
就是這個產(chǎn)品要有自己的特色。
比如，下面這個t-shirt，只看圖，你一定不是覺得它有何不同。t-shirt滿大街都有賣，亞馬遜在賣，沃爾瑪在賣，同行在賣，但不同的是，這個double x colorful offset men’s t-shirt是唯一的，因為它是定做的。
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