外貿的根本不是訂單，不是客戶，而是產品。高端產品賣給歐美日本高端客戶，中端產品賣給東、中、歐、澳大利亞中端客戶，低端產品賣給非洲和東南亞客戶。
只要有產品，肯定能找到合適的客戶。但是工廠給的產品不僅僅是賣家一個人在推，如何區別于同一產品中的其他外貿同行？從根本上說，這是工廠對賣家的支持。因此，工廠是外貿賣家的衣食父母。只要建立兩三家具有產品特色的工廠作為賣家的基地，第一步就成功了。
這類基地工廠需要滿足幾個條件：
1、獨斷性
只關注與賣家的合作，給賣家最大的支持。這分為兩個層次：第一層給別人的報價總是比給賣家的高，賣家至少有一個基本的利潤空間。在第二層，當賣家的業務比例越來越大時，賣家可以包裝工廠，工廠的業務訂單由賣家處理，這是真正的斷線。
2、質量控制能力
歸根結底，如果賣家不確定產品的質量，做生意會犯錯，總是擔心產品事故，考慮訂單問題，那是最累的。
3、具有相近理念的值得長期合作
找一家基地工廠不容易。只有三五年的商業交流意義不大。還要擔心是否會挖大客戶。所以找個有相近理念的工廠很難得。
4、工廠外貿能力一般
一般來說，工廠有技術背景，知識水平高，產品質量可靠，但外貿能力往往很一般。現在，人才太少了。只要賣家在他們發展的早期階段找到這種，陪他們度過最艱難的階段，他們就會感謝賣家。于公于私，無論是和他們做生意還是和朋友聊天，都是值得的。就像買股票一樣，這種股票是潛在的股票，抓住不要放手。
三年培育一家工廠并不容易，但這是外貿成功最關鍵的一步，必須走。

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