亞馬遜店鋪銷(xiāo)量下滑怎么辦？
凡是亞馬遜fba發(fā)貨的新老賣(mài)家，幾乎都有過(guò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)斷貨的經(jīng)歷，而斷貨之后對(duì)listing銷(xiāo)量、排名和廣告所帶來(lái)的傷害，相信也都有深刻的印象。有時(shí)候可能是訂貨交期出了問(wèn)題，可能是發(fā)貨物流有了延誤，也可能是突然的銷(xiāo)量增長(zhǎng)所導(dǎo)致，總之，斷貨會(huì)真實(shí)發(fā)生在幾乎每個(gè)賣(mài)家身上。斷貨之后，心情焦急，跟催供應(yīng)商，對(duì)著物流商罵娘，但這些都沒(méi)有用，再多的理解和同情都解決不了亞馬遜冷冰冰的規(guī)則。
強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，銷(xiāo)量下滑進(jìn)而導(dǎo)致一條listing慘不忍睹到死掉，原因就在于此。而要想打破這種越來(lái)越差的局面，就必須采取一些非常規(guī)的打造手法。
具體可以從以下幾方面入手：
一、銷(xiāo)量下滑后，要盡可能獲得更多的流量。銷(xiāo)量下滑權(quán)重下降后，自然流量減少是必然，要想獲得更多的流量，付費(fèi)流量和站外流量就成了主要的流量來(lái)源。站內(nèi)廣告有必要開(kāi)啟（如果已經(jīng)開(kāi)啟，則有必要提高出價(jià)），自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都開(kāi)啟，既要努力截獲不同入口的流量，又可以廣告計(jì)劃之間相互參考；如果產(chǎn)品有符合秒殺條件的，不妨報(bào)上，也許暫時(shí)的投入產(chǎn)出比不劃算，但如果這個(gè)時(shí)候不努力，不舍得投入，以后可能長(zhǎng)期就沒(méi)你什么事了；如果有站外的資源，不妨也精選一些參加，通過(guò)站外的主動(dòng)引流，為listing的權(quán)重提升增磚添瓦。
二、各種優(yōu)惠券、折扣價(jià)、giveaway等全開(kāi)啟。銷(xiāo)量下滑后，要從自己的listing做一個(gè)全面的“裝修”，當(dāng)然，優(yōu)惠券可以讓自己的listing在搜索結(jié)果頁(yè)比競(jìng)爭(zhēng)同行的多了一個(gè)標(biāo)識(shí)，折扣價(jià)設(shè)置后，在價(jià)格上劃線的折扣提示可以激發(fā)消費(fèi)者撿到折扣的滿足感和快速下單的決心，giveaway的設(shè)置可以讓產(chǎn)品參與到亞馬遜專屬推送的渠道，可以獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)擊，而這些關(guān)注和點(diǎn)擊又可以反向結(jié)合到優(yōu)惠券和折扣價(jià)的吸引力，促成更多的客戶下單。
三、安全的前提下，適當(dāng)增評(píng)。review的數(shù)量和星級(jí)對(duì)listing權(quán)重以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)心態(tài)的影響毋庸置疑，如果你有確保安全的渠道，可以適當(dāng)?shù)陌翠N(xiāo)量比例增加一些。
四、犧牲短期利潤(rùn)，價(jià)格要足夠有吸引力。價(jià)格永遠(yuǎn)是拉升銷(xiāo)售的利器，如果有可能，建議可以階段性的犧牲短期利潤(rùn)，用價(jià)格來(lái)撬動(dòng)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越高，轉(zhuǎn)化率越好，listing的權(quán)重恢復(fù)（提升）就會(huì)越快。當(dāng)然，這一點(diǎn)也是最難的，太多人知道，但不會(huì)去做，或者做得不夠徹底。
五、cpc廣告投放。銷(xiāo)量下滑排名下降后，產(chǎn)品在前邊頁(yè)面已經(jīng)得不到展示。此時(shí)，通過(guò)適當(dāng)?shù)耐斗與pc廣告來(lái)促成產(chǎn)品展示在前邊幾頁(yè)，從而達(dá)到提高曝光和銷(xiāo)量的目的。站內(nèi)cpc廣告一直是主動(dòng)獲得精準(zhǔn)流量的有效工具。有些賣(mài)家對(duì)于投放站內(nèi)cpc廣告有一個(gè)誤區(qū)，就是所有產(chǎn)品一視同仁、一致投放。這個(gè)其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告投放一定是基于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量、銷(xiāo)售預(yù)期和利潤(rùn)空間等要素評(píng)估時(shí)候進(jìn)行的。把那個(gè)不是每一款產(chǎn)品都適合投放廣告。
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