shopee的推廣方式比較多,而廣告是其中效果比較好的一種,在上架產品錢是需要進行測款處理的,但是很多新手用戶不知道怎么去操作,下面來進行介紹。
1、將要測款的所有產品,設置通用計劃。(同類型商品,商店已有一款或者多款天天出單的產品,滿贈或者加購折扣價,設置同一數值)。
2、測款前需要記錄數據 包括:商品sku,原價,加購價或者滿贈最低門檻,設置折扣活動時間,每天訪客量及轉化率。
3、用每天出單的產品購買界面帶動新款產品瀏覽率和轉化率、觀察活動期間的轉化數據、瀏覽量。
4. 根據數據變化的記錄,分析數據。 如果商品的轉化率很低? 如果商品的瀏覽很高,收藏少,則說明商品詳情不夠打動人。
shopee廣告投放技巧:
1、追求roi
采用廣撒網策略:建議將店鋪內所有商品都開廣告,可以分批開,將銷量還不錯的或自己很有信心的商品,至少20個先開廣告。
選詞:每個產品選擇買家最可能搜索這款產品用的3-5個詞,如下圖的產品,他們可以用作投放廣告的詞如下表所示:
出價匹配:每個產品選擇到了合適的詞之后,采用平臺最低出價+廣泛匹配的機制。
每天調整:
已經有賣出去的產品的詞,在保證roi保本的前提下,按最小階梯慢慢地加價。
如果roi低于毛利率,查看廣泛匹配下過去7天買家由哪些詞進入商品,保留貼切產品的詞,開精準匹配,且出價要與廣泛匹配的相同,并把原來的大詞也改用精準匹配。
每周調整:
過去一周滿了50個點擊,但沒有出單的商品,listing肯定有問題,找到問題并進行優化。調整不了,就直接停廣告。
過去一周沒有滿50個點擊的商品,可以去增加一些相關的關鍵詞后再測一測,沒有就停廣告。
2、追求流量
shopee開店賣家可以將店里面客單價、款式有競爭力的潛力款商品拿去開廣告。
選詞:大膽拓展其他詞根,圍繞拓展后的詞根結合修飾詞進行組合。參考市場周報,參考熱賣產品標題,參考賣家后臺關鍵詞推薦。詞根是大詞,流量較多,擴量效果顯著;長尾詞流量較小,性價比不高。
出價匹配:因為要占領優勢廣告位,獲得充足曝光、點擊、轉化。所以,為了讓自己廣告排名靠前,新在開價方面建議略高于市場的均價,然后再按照情況分梯度提價。
可以先廣泛匹配吸引更多流量,然后效果可以(點擊、轉化等),廣告位排名靠前的詞,可以進行精準匹配。
調整:
點擊量遞增;轉化高、出單快;價格、銷量及listing等等,比廣告位周圍的產品,及前一個廣告位產品更具競爭力。那就最小單位遞增或酌情提高出價。
如果點擊數一直遞減;7-14天都沒有出單;與廣告位周圍的產品,及前一個廣告位產品相比無任何優勢。那就降低出價或停廣告。
通過介紹,我們能夠知道shopee廣告如何測款,賣家需要利用以上方法進行測款,選擇一些有吸引力的產品,這樣對產品后期的發展是會有幫助的。
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