2024年在亞馬遜上成功銷售的6大秘籍（2023 年亞馬遜網站的全球訪問量高達150 億次）
亞馬遜是電商領域的霸主，這一地位無人能撼動。
2023 年，亞馬遜網站的全球訪問量高達150 億次。
這些有購買意向的訪客為亞馬遜帶來了巨大的利潤，也為那些能夠在這個平臺上獲得銷售額的賣家創造了機會。
今年，亞馬遜算法的核心理念依然簡單明了。他們想讓顧客持續消費。他們對銷售的渴望甚至超過了賣家自己。
以下 6 大營銷秘訣可以幫助您在 2024 年提升亞馬遜銷售額。
1. 打好基礎
再多的技巧和竅門也無法替代扎實的營銷基礎。總的來說，你應該從戰略的角度思考，而不是只關注戰術。
您如何定位您的品牌/產品？
您的價格是否具有競爭力？
您的產品是否有自己的特色？
您的圖片和文案是否能反映這一點？
在打好基礎之前，您無法開始優化營銷。
2. 不斷分析您的關鍵詞并注重相關性
亞馬遜的算法可能專注于讓客戶購買產品，就像谷歌的算法專注于提供最佳答案一樣。雖然這可能是事實，但排名中還有許多變量和細節。
頁面元素。
客戶評價和評級。
價格。
庫存/可用性。
圖片和多媒體。
找到正確的關鍵詞始終是至關重要的。而隨著亞馬遜利用人工智能和機器學習來進行產品推薦、搜索相關性和客戶行為分析，這一點變得更加重要。
如果您已經有一段時間沒有在產品詳情頁面上做關鍵詞研究了，那么現在是時候做了。購物趨勢在不斷變化，而且有更新的數據可以參考。定期做關鍵詞研究是非常必要的。確保將它們融入到標題、描述和要點等關鍵區域。
這并不意味著您要在文案中堆砌關鍵詞。您仍然需要以促進轉化為目的為購物者寫內容。到了 2024 年，借助生成式人工智能，這一過程變得更加簡單。亞馬遜甚至有自己的人工智能工具來幫助您優化產品列表。
請記住，購物者是最終閱讀并做出購買決定的人。無論文案是如何生成的，它都必須能夠說服他們您的產品是最好選擇。
3. 全面投入亞馬遜廣告
2023 年亞馬遜廣告收入達到了驚人的 499 億美元。而 2018 年的時候，這個數字只有 100 億美元。
廣告活動仍然是在亞馬遜獲得成功的必備條件。
與 google ads 不同，亞馬遜上的銷售會得到獎勵，這意味著您可以通過廣告來增加銷售。這也意味著通過增加廣告支出，您可以刺激銷售速度并提高排名。
亞馬遜持續投資其廣告產品，其中包括更多的定位選項：
贊助展示觀眾。
贊助展示產品定位。
贊助品牌視頻定位。
他們還推出了新的廣告形式，包括：
贊助展示視頻廣告。
贊助品牌純視頻廣告素材。
amazon dsp 市場定位。
亞馬遜甚至推出了一種新的人工智能圖像生成工具來幫助您制作更好的創意。
借助新的功能和特性，您可以更深入地了解廣告活動的表現，從而更有效地分配廣告支出的資源。
為了讓您的廣告活動更加出色，您應該探索并投資新興的廣告類型，例如互動廣告和增強現實廣告。
隨時關注亞馬遜廣告平臺的更新，以優化您的廣告銷售成本 (acos)，并利用這些數據來提高廣告效果。
4. 利用亞馬遜外部流量策略
亞馬遜的高明之處在于他們知道如何從其他網站吸引流量。這就是為什么他們現在是并且一直是 google ads 最大的客戶之一。
利用社交媒體、影響者營銷和內容營銷采用全渠道的方法來建立品牌知名度并引導用戶到您的亞馬遜列表。
實施有針對性的活動、提供專屬的促銷以及分享與您的產品相關的有趣的內容有助于使您的流量來源更加多元化。
通過有策略地引導其他來源的流量，賣家可以提高其產品在亞馬遜上的排名和競爭力，從而在擁擠的市場中脫穎而出。
5. 將優惠券和促銷活動與亞馬遜廣告結合起來
每個人都喜歡打折和優惠。您可以通過為贊助產品廣告提供優惠券來利用這兩種心理誘因。
在亞馬遜上投放帶有優惠券的廣告是一種強有力的策略，可以提高產品知名度、吸引更多點擊并顯著提高轉化率。
優惠券可以作為對潛在買家的直接刺激，為他們的購買節省一筆錢，這可以有效地讓您的產品與競爭對手區別開來。
當這些折扣在贊助產品廣告中突出顯示時，它們會在搜索結果中吸引眼球，使您的列表更加吸引人。
這種策略利用了達成交易的心理誘惑，促使購物者更快地做出購買決定。
此外，為您的產品做廣告可以確保它出現在正在積極搜索您類別中的商品的目標受眾面前，從而增加點擊和轉化的可能性。
使用優惠券和廣告可以促進即時銷售，并通過提高銷售速度來提高產品的亞馬遜排名。實施這種方法需要進行定價和利潤率分析，以確保可持續的折扣和廣告成本。
盡管如此，潛在的知名度、銷售和客戶獲取優勢使得投放優惠券和廣告對于想要擴張的亞馬遜賣家來說是一項值得的投資。
6. 投資高質量的產品視頻
視頻已成為有效亞馬遜列表中不可或缺的元素，提供了一種動態的方式來展示您的產品并讓您的品牌脫穎而出。
2024 年，利用高質量、信息豐富的視頻來解決客戶痛點、演示產品使用并突出獨特功能是關鍵。
考慮合并用戶生成的內容、推薦和幕后鏡頭，以建立信任和真實性。亞馬遜的平臺現在提供增強的視頻功能，使這些內容更容易集成到您的產品列表中。
優化以提高亞馬遜上的知名度和銷量
亞馬遜仍然是事實上的產品搜索引擎。他們在技術和品牌廣告方面的改進繼續為平臺賣家鋪平道路，同時為消費者設定期望。
盡管感覺可能如此，但這并不是你與亞馬遜的對抗。這是您與其他人會在亞馬遜上購買而不是您的產品的比較。請記住，亞馬遜希望客戶滿意并獲得更多銷售額，就像您一樣。
通過專注于這些策略，您可以提高您的知名度、轉化率，并最終提高您在亞馬遜上的銷售額。
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亞馬遜的算法可能專注于讓客戶購買產品，就像谷歌的算法專注于提供最佳答案一樣。雖然這可能是事實，但排名中還有許多變量和細節。
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這并不意味著您要在文案中堆砌關鍵詞。您仍然需要以促進轉化為目的為購物者寫內容。到了 2024 年，借助生成式人工智能，這一過程變得更加簡單。亞馬遜甚至有自己的人工智能工具來幫助您優化產品列表。
請記住，購物者是最終閱讀并做出購買決定的人。無論文案是如何生成的，它都必須能夠說服他們您的產品是最好選擇。
3. 全面投入亞馬遜廣告
2023 年亞馬遜廣告收入達到了驚人的 499 億美元。而 2018 年的時候，這個數字只有 100 億美元。
廣告活動仍然是在亞馬遜獲得成功的必備條件。
與 google ads 不同，亞馬遜上的銷售會得到獎勵，這意味著您可以通過廣告來增加銷售。這也意味著通過增加廣告支出，您可以刺激銷售速度并提高排名。
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贊助展示產品定位。
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