在零和博弈模式下，采購方通常引入多個供應商參與競爭并分別與各供應商進行多輪反復談判，以單次的談判結果最優、價格最低為采購準則。
零和博弈的基本特征，主要表現在如下方面：
1.采購方強調貨比多家，遵循競價為采購的基本原則，備選供應商數目多。
2.采購方以訂單分配權為基本工具打壓供應商，與供應商進行討價還價，追求單方利益最優化。一般情況下，采購方的行為帶有主動進攻色彩，供應商的行為帶有被動防衛色彩。
3.采購方與供應商之間的交易關系短暫，一般以單筆買賣合同的有效期為限。雙方的合作是時點性質的，供應商變動往往比較頻繁。
4.由于雙方缺乏長期合作的打算，釆購方通常以較高供應庫存來防范可能出現的供應中斷風險，供應商往往以較高的產品銷售庫存來應對隨時可能到來的訂貨。
5.需求、技術、資源、知識等信息相互保密。采購方在采購詢價時往往只給出物資的具體規格型號等參數，對供應商盡量封鎖需求信息；供應商則只能按照采購方既已給定的參數進行生產加工，往往對采購方封鎖生產技術信息。

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零和博弈模式的基本特征
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