想要讓自己的亞馬遜店鋪運營的越來越好,那么有必要做好營銷推廣的工作營銷的方法有很多種,可以選擇站內營銷,站外營銷,關聯營銷,郵件營銷等等,今天介紹一下亞馬遜關聯營銷!
亞馬遜關聯銷售是指產品本身在符合一定要求后,亞馬遜官方會將此產品自動匹配到其它產品頁面,這樣即使在沒有特地的營銷推動及關鍵詞流量情況下,產品也可以通過其它產品頁面獲得流量。
常見的關聯銷售有如下幾種:
1.產品頁頂部推薦
產品頁頂部推薦,賣家只有權限設置最低價,這是需要注意的。
2.變體關聯
自asin 劫持事件發生后,基本很少的賣家會再次嘗試這種方式。
3.跟賣關聯
亞馬遜平臺賣家基本對跟賣深惡痛絕。
4.新品/vendor廣告關聯
有vc/ve賬戶的賣家可以嘗試。
5.關聯購買
極少買家會從不同的店鋪同時購買同種產品,因此它的效果也是有限的。
6.滑窗項關聯購買
極少的買家會給予關注。
7.廣告推薦
事實上,買家對廣告也是比較排斥的。
8.對比推薦
對比推薦相較其它種類的關聯方式能起到更大的效果,因為此欄目在產品描述的上方,顏色和排版也較為矚目。
隨著亞馬遜新入駐的賣家數量激增,市場蛋糕就這么大,平臺打擊刷單力度也在加大,于是乎就只能靠狂燒廣告出單,使得運營成本不斷攀升,賺的錢不夠廣告支出,acos飛上天。
在大賣都在談品牌出海的時候,中小賣家必須得先活下來。
深挖細分類目、精鋪sku這種模式才能把運營成本降低,listing內部之間形成流量閉環,而不是單打獨斗精品模式,看起來每款是精品,但獲取流量和訂單的成本遠遠超過利潤,關聯銷售就是典型精鋪模式的營銷打法。
最后希望大家注意一點,就是關聯性越強、互補性越強,越容易加購一起購買,關聯銷售必須要同時加購物車下單才享有優惠。
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