中東購物網(wǎng)站有哪些（考慮做中東市場的外貿(mào)人看過來）
當大部分跨境電商運營者都把目光集中在美國、歐洲、東南亞市場時，有少數(shù)的賣家卻把視線投向中東市場。那么，中東主要電商平臺有哪些?它們各自的優(yōu)劣勢在哪里?下面為大家做詳細的介紹。
(一)全品類電商
1、souq
souq是中東地區(qū)發(fā)展時間最長，市場占有率最高的電商，目前來看，也是綜合實力最強的電商。
● 發(fā)展歷程
上圖是souq的發(fā)展歷程
souq最初是阿拉伯最早的門戶網(wǎng)站maktoob旗下的購物網(wǎng)站。2006年時，是個拍賣網(wǎng)站;2007年，上線了店鋪服務(wù)，用戶可以購買固定價格的商品。
2009年，雅虎以1.64億美元的價格收購maktoob，但卻不包括maktoob旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站souq及支付工具cashu。被雅虎收購后，maktoob創(chuàng)始人samih成立jabbar internet group，持有souq和cashu大部分股權(quán)。
隨后，souq又經(jīng)歷過多次融資，在被亞馬遜收購之前，南非報業(yè)naspers是souq的最大股東。2017年年3月，souq被亞馬遜收購。
● 區(qū)域范圍
從上圖可見，souq的經(jīng)營范圍已經(jīng)遍布中東和北非地區(qū);q express物流業(yè)務(wù)主要集中在海灣國家;在約旦和印度擁有自己的技術(shù)團隊。
● 綜合實力
之所以說souq的綜合實力最強，是因為經(jīng)過十幾年的發(fā)展，它已經(jīng)擁有非常完整的物流和支付體系。
下圖是souq旗下的子公司們
物流上，souq擁有自建物流公司q express。souq上幾乎所有的商品，不管是直營還是入駐商家，都由q express進行最后一公里派送。
除了q express，souq在2017年收購了電子商務(wù)物流服務(wù)公司wing.ae，通過wing.ae，可以整合中東地區(qū)其他物流公司，提高派送的效率。收購wing.ae 的作用是明顯的，跟2016年年相比，2017年souq“白色星期五”的銷量翻了一番。
支付上，souq擁有中東最知名的支付網(wǎng)關(guān)payfort。payfort的母公司曾是souq的親兄弟cashu，2015年，cashu被genero capital收購，留下的payfort成為souq的一部分。2017年年初，payfort被亞馬遜一并收購。
payfort使用廣泛，目前，dubizzle.com、landmark、bein sports、etihad airways、ticketmaster、air arabia、talabat.com 等中東主流服務(wù)平臺都在使用payfort的支付服務(wù)。
除了了物流和支付，souq還在持續(xù)在電商各個領(lǐng)域進行布局。如，souq投資的instashop，是一個o2o百貨購物應(yīng)用(類似于“京東到家”)，用戶可以通過這個程序，方便地購買附近商店的商品。這個應(yīng)用在souq平臺上的業(yè)務(wù)正在不斷增長。
souq還有一個子公司helpbit，提供維修和幫助服務(wù)。
souq的經(jīng)營模式類似于亞馬遜，第三方賣家可以直接開店，因此，吸引了不少中國賣家入駐。
2、noon
noon于2017年9月底在阿聯(lián)酋上線，12月份在沙特阿拉伯上線，總部位于沙特首都利雅得。在上線之前noon就已經(jīng)被熟知。它的發(fā)起人穆罕默德阿拉巴爾聯(lián)合沙特主權(quán)投資基金，以10億美金打造一個重量級電商。
目前，farazkhalid是noon的首席執(zhí)行官，faraz是中東時尚電商namshi的聯(lián)合創(chuàng)始人。今年5月，namshi被阿拉巴爾收購。
noon上線至今，有兩個比較明顯的動作：
1) 宣布與沙特公司電器零售公司unitedelectronicscompany (extra) 簽署合作協(xié)議。
根據(jù)該協(xié)議，extra將成為noon在電器方面的獨家合作伙伴，銷售三星、lg、索尼、博朗、kenwood等電器品牌。兩家公司將在市場、宣傳、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域進行合作。
extra成立于2003年，是一家類似于蘇寧電器的零售公司，于2011年在沙特證券交易所上市。noon和extra的合作是線上線下強強聯(lián)手，有助于noon快速打開在沙特的電器銷售市場。
2) careem的品牌與傳播副總裁christian eid加入noon
christian于2015年加入careem,任職期間，他為careem重新定制了品牌宣傳策略，并公布了一個新標識。christian對沙特非常熟悉，曾在沙特阿拉伯的easytaxi工作近一年，他的經(jīng)歷與noon重點發(fā)展沙特的戰(zhàn)略不謀而合。
由于上線時間不長，目前noon還沒有公開過任何數(shù)據(jù)，大規(guī)模推廣還沒有開始進行。
2018年，它的表現(xiàn)最令人期待。
3、wadi
wadi.com成立于2015年，隸屬于中東互聯(lián)網(wǎng)集團(meig)。meig是由德國孵化器rocketinternet與南非電信運營商mtn合資成立的企業(yè)，旗下?lián)碛兄袞|多家電商，wadi是其中發(fā)展最快的一家。
2016年，wadi獲得6700萬美元a輪融資，由總部設(shè)在沙特阿拉伯的al tayyar travel group領(lǐng)投。
獲得這家機構(gòu)的投資后，wadi轉(zhuǎn)變策略，將重心從阿聯(lián)酋轉(zhuǎn)到沙特，開始在沙特建立自己的物流系統(tǒng)。
wadi的創(chuàng)始人在2017年10月的一次采訪中說，“我們在沙特面臨一些挑戰(zhàn)，如海關(guān)手續(xù)、以及該國嚴重落后的地址系統(tǒng)。我們正在和沙特政府合作開發(fā)地理測繪技術(shù)，以克服這些挑戰(zhàn)。”
快速發(fā)展的wadi已經(jīng)吸引了各方投資者的注意，曾有傳言說，ebay正在與wadi洽談收購事宜。按照wadi早期投資方rocketinternet一貫的風(fēng)格，這個傳言也許會在2018年成為現(xiàn)實。
(二) 時尚電商
1、namshi
namshi成立于2011年，當時，souq已經(jīng)在當?shù)亟?jīng)營了多年。souq的主要商品是電子產(chǎn)品，為了差異化經(jīng)營，namshi的定位是“時尚電商，在創(chuàng)立之初完全模仿美國b2c網(wǎng)站zappos.與zappos類似，namshi上的主要商品是鞋,擁有阿迪達斯、耐克等超過50個品牌的鞋子。
namshi融資頻繁,在2012年10月，獲得blakeneymanagement和jpmorgan領(lǐng)投的2000萬美元融資;2013年5月，獲得summitpartners等領(lǐng)投的1300萬美元融資。
2014年時，namshi兩家投資方rocket internet和kinnevik將多家電商整合為全球時尚集團(global fashion group，簡稱gfg”),namshi成為gfg旗下五大電商之一。
雖然已經(jīng)覆蓋海灣國家，但namshi的大部分業(yè)務(wù)都在沙特阿拉伯，其次是阿聯(lián)酋。
namshi專注于知名品牌，因此奠定了中高端用戶群體。除此之外，namshi的物流體驗也非常好，他們并不是跟大型物流公司合作，而是自建小而美的物流團隊，滿足客戶當日達或次日達的需求。
2017年5月,穆罕默德阿拉巴爾旗下的emaarmalls宣布以1.5億美元收購了了namshi51%的股權(quán)，namshi成為阿拉巴爾旗下的電商聯(lián)盟之一。
2、jollychic
詳見“浙江執(zhí)御是怎樣一步步發(fā)展起來的，此處不再做更多介紹。
(三)垂直電商
1、the luxury closet(二手奢侈品電商)
theluxurycloset (以下簡稱tlc)是中東知名的創(chuàng)業(yè)公司，是一家做二手奢侈品交易的電商平臺。這家公司成立于2012年，總部位于迪拜，其業(yè)務(wù)包括個人奢侈品的收購、銷售和托運，其商品大多是二手貨，以折扣價出售。
與傳統(tǒng)的c2c電商不同，因為商品的特殊性，賣家需要走一個特別的流程。首先，賣家要先把商品拍照發(fā)給tlc工作人員，協(xié)商一個目標售價，再將商品寄到tlc倉庫，再由tlc專業(yè)的人員進行商品的護理、拍照，交易成功后，tlc會收取一定比例的傭金，傭金是包含在銷售價格中的，也就是說，買家所支付的價格是賣家所得的價格+傭金。
在tlc官網(wǎng)上，有詳細的傭金說明。商品的價值越高，收取的傭金比例就越低。
對于買家來說，買家所看到的每個二手商品，都經(jīng)過tlc的正品驗證，并根據(jù)商品的情況進行評級，如全新、輕微損耗等。買家還可以使用payfort分期付款。
tlc目前為止已經(jīng)獲得數(shù)輪融資，投資方包括mevp、wamdacapital等。
2、mumzworld(母嬰電商)
mumzworld成立于2011年，是一家母嬰電商，產(chǎn)品主要面對新生兒到12歲的孩子。從單量上來說，mumzworld是整個阿拉伯地區(qū)最大的母嬰電商。
mumzworld的創(chuàng)始人莫娜阿塔亞(monaataya)是中東著名的女企業(yè)家。2001年，她和自己的兄弟rabeaataya共同創(chuàng)辦了職位搜索網(wǎng)站bayt.com。
在迪拜，人們的購物渠道主要是mall(大型購物商場)，將人們從mall中轉(zhuǎn)移到線上非常困難。但是，莫娜對mumzworld的定位不僅僅是電商，從網(wǎng)站創(chuàng)辦的第一天起，就有評論和社區(qū)功能，幫助媽媽們做出正確的決定，同時還可以分享育兒經(jīng)驗。
mumzworld目前的業(yè)務(wù)主要是面向海灣六國，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯所占市場份額最大。
2016年2月，mumzworld完成數(shù)百萬美元b輪融資，投資方包括wamda capital、twofour54、endeavour catalyst等。
3、awok(閃購電商)
awok成立于2013年4月，模式類似于聚劃算，主要出售打折的日常用品。
awok創(chuàng)始人烏古布尤爾達舍夫(ulugbekyuldashev)是吉爾吉斯斯坦人，在來到迪拜之前，在吉爾吉斯斯坦擁有一個批發(fā)零售公司。值得一提的是，awok自成立以來一直是自有資金在運轉(zhuǎn)，還沒有拿過外部投資。
awok在中國有一個采購團隊，網(wǎng)站上的商品有80%都來自中國。這也是他們低價商品的“秘密”。為了解決最后一公里派送問題，awok自建了物流團隊，從最初的兩輛車增加到現(xiàn)在的接近200輛車。
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(一)全品類電商
1、souq
souq是中東地區(qū)發(fā)展時間最長，市場占有率最高的電商，目前來看，也是綜合實力最強的電商。
● 發(fā)展歷程
上圖是souq的發(fā)展歷程
souq最初是阿拉伯最早的門戶網(wǎng)站maktoob旗下的購物網(wǎng)站。2006年時，是個拍賣網(wǎng)站;2007年，上線了店鋪服務(wù)，用戶可以購買固定價格的商品。
2009年，雅虎以1.64億美元的價格收購maktoob，但卻不包括maktoob旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站souq及支付工具cashu。被雅虎收購后，maktoob創(chuàng)始人samih成立jabbar internet group，持有souq和cashu大部分股權(quán)。
隨后，souq又經(jīng)歷過多次融資，在被亞馬遜收購之前，南非報業(yè)naspers是souq的最大股東。2017年年3月，souq被亞馬遜收購。
● 區(qū)域范圍
從上圖可見，souq的經(jīng)營范圍已經(jīng)遍布中東和北非地區(qū);q express物流業(yè)務(wù)主要集中在海灣國家;在約旦和印度擁有自己的技術(shù)團隊。
● 綜合實力
之所以說souq的綜合實力最強，是因為經(jīng)過十幾年的發(fā)展，它已經(jīng)擁有非常完整的物流和支付體系。
下圖是souq旗下的子公司們
物流上，souq擁有自建物流公司q express。souq上幾乎所有的商品，不管是直營還是入駐商家，都由q express進行最后一公里派送。
除了q express，souq在2017年收購了電子商務(wù)物流服務(wù)公司wing.ae，通過wing.ae，可以整合中東地區(qū)其他物流公司，提高派送的效率。收購wing.ae 的作用是明顯的，跟2016年年相比，2017年souq“白色星期五”的銷量翻了一番。
支付上，souq擁有中東最知名的支付網(wǎng)關(guān)payfort。payfort的母公司曾是souq的親兄弟cashu，2015年，cashu被genero capital收購，留下的payfort成為souq的一部分。2017年年初，payfort被亞馬遜一并收購。
payfort使用廣泛，目前，dubizzle.com、landmark、bein sports、etihad airways、ticketmaster、air arabia、talabat.com 等中東主流服務(wù)平臺都在使用payfort的支付服務(wù)。
除了了物流和支付，souq還在持續(xù)在電商各個領(lǐng)域進行布局。如，souq投資的instashop，是一個o2o百貨購物應(yīng)用(類似于“京東到家”)，用戶可以通過這個程序，方便地購買附近商店的商品。這個應(yīng)用在souq平臺上的業(yè)務(wù)正在不斷增長。
souq還有一個子公司helpbit，提供維修和幫助服務(wù)。
souq的經(jīng)營模式類似于亞馬遜，第三方賣家可以直接開店，因此，吸引了不少中國賣家入駐。
2、noon
noon于2017年9月底在阿聯(lián)酋上線，12月份在沙特阿拉伯上線，總部位于沙特首都利雅得。在上線之前noon就已經(jīng)被熟知。它的發(fā)起人穆罕默德阿拉巴爾聯(lián)合沙特主權(quán)投資基金，以10億美金打造一個重量級電商。
目前，farazkhalid是noon的首席執(zhí)行官，faraz是中東時尚電商namshi的聯(lián)合創(chuàng)始人。今年5月，namshi被阿拉巴爾收購。
noon上線至今，有兩個比較明顯的動作：
1) 宣布與沙特公司電器零售公司unitedelectronicscompany (extra) 簽署合作協(xié)議。
根據(jù)該協(xié)議，extra將成為noon在電器方面的獨家合作伙伴，銷售三星、lg、索尼、博朗、kenwood等電器品牌。兩家公司將在市場、宣傳、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域進行合作。
extra成立于2003年，是一家類似于蘇寧電器的零售公司，于2011年在沙特證券交易所上市。noon和extra的合作是線上線下強強聯(lián)手，有助于noon快速打開在沙特的電器銷售市場。
2) careem的品牌與傳播副總裁christian eid加入noon
christian于2015年加入careem,任職期間，他為careem重新定制了品牌宣傳策略，并公布了一個新標識。christian對沙特非常熟悉，曾在沙特阿拉伯的easytaxi工作近一年，他的經(jīng)歷與noon重點發(fā)展沙特的戰(zhàn)略不謀而合。
由于上線時間不長，目前noon還沒有公開過任何數(shù)據(jù)，大規(guī)模推廣還沒有開始進行。
2018年，它的表現(xiàn)最令人期待。
3、wadi
wadi.com成立于2015年，隸屬于中東互聯(lián)網(wǎng)集團(meig)。meig是由德國孵化器rocketinternet與南非電信運營商mtn合資成立的企業(yè)，旗下?lián)碛兄袞|多家電商，wadi是其中發(fā)展最快的一家。
2016年，wadi獲得6700萬美元a輪融資，由總部設(shè)在沙特阿拉伯的al tayyar travel group領(lǐng)投。
獲得這家機構(gòu)的投資后，wadi轉(zhuǎn)變策略，將重心從阿聯(lián)酋轉(zhuǎn)到沙特，開始在沙特建立自己的物流系統(tǒng)。
wadi的創(chuàng)始人在2017年10月的一次采訪中說，“我們在沙特面臨一些挑戰(zhàn)，如海關(guān)手續(xù)、以及該國嚴重落后的地址系統(tǒng)。我們正在和沙特政府合作開發(fā)地理測繪技術(shù)，以克服這些挑戰(zhàn)。”
快速發(fā)展的wadi已經(jīng)吸引了各方投資者的注意，曾有傳言說，ebay正在與wadi洽談收購事宜。按照wadi早期投資方rocketinternet一貫的風(fēng)格，這個傳言也許會在2018年成為現(xiàn)實。
(二) 時尚電商
1、namshi
namshi成立于2011年，當時，souq已經(jīng)在當?shù)亟?jīng)營了多年。souq的主要商品是電子產(chǎn)品，為了差異化經(jīng)營，namshi的定位是“時尚電商，在創(chuàng)立之初完全模仿美國b2c網(wǎng)站zappos.與zappos類似，namshi上的主要商品是鞋,擁有阿迪達斯、耐克等超過50個品牌的鞋子。
namshi融資頻繁,在2012年10月，獲得blakeneymanagement和jpmorgan領(lǐng)投的2000萬美元融資;2013年5月，獲得summitpartners等領(lǐng)投的1300萬美元融資。
2014年時，namshi兩家投資方rocket internet和kinnevik將多家電商整合為全球時尚集團(global fashion group，簡稱gfg”),namshi成為gfg旗下五大電商之一。
雖然已經(jīng)覆蓋海灣國家，但namshi的大部分業(yè)務(wù)都在沙特阿拉伯，其次是阿聯(lián)酋。
namshi專注于知名品牌，因此奠定了中高端用戶群體。除此之外，namshi的物流體驗也非常好，他們并不是跟大型物流公司合作，而是自建小而美的物流團隊，滿足客戶當日達或次日達的需求。
2017年5月,穆罕默德阿拉巴爾旗下的emaarmalls宣布以1.5億美元收購了了namshi51%的股權(quán)，namshi成為阿拉巴爾旗下的電商聯(lián)盟之一。
2、jollychic
詳見“浙江執(zhí)御是怎樣一步步發(fā)展起來的，此處不再做更多介紹。
(三)垂直電商
1、the luxury closet(二手奢侈品電商)
theluxurycloset (以下簡稱tlc)是中東知名的創(chuàng)業(yè)公司，是一家做二手奢侈品交易的電商平臺。這家公司成立于2012年，總部位于迪拜，其業(yè)務(wù)包括個人奢侈品的收購、銷售和托運，其商品大多是二手貨，以折扣價出售。
與傳統(tǒng)的c2c電商不同，因為商品的特殊性，賣家需要走一個特別的流程。首先，賣家要先把商品拍照發(fā)給tlc工作人員，協(xié)商一個目標售價，再將商品寄到tlc倉庫，再由tlc專業(yè)的人員進行商品的護理、拍照，交易成功后，tlc會收取一定比例的傭金，傭金是包含在銷售價格中的，也就是說，買家所支付的價格是賣家所得的價格+傭金。
在tlc官網(wǎng)上，有詳細的傭金說明。商品的價值越高，收取的傭金比例就越低。
對于買家來說，買家所看到的每個二手商品，都經(jīng)過tlc的正品驗證，并根據(jù)商品的情況進行評級，如全新、輕微損耗等。買家還可以使用payfort分期付款。
tlc目前為止已經(jīng)獲得數(shù)輪融資，投資方包括mevp、wamdacapital等。
2、mumzworld(母嬰電商)
mumzworld成立于2011年，是一家母嬰電商，產(chǎn)品主要面對新生兒到12歲的孩子。從單量上來說，mumzworld是整個阿拉伯地區(qū)最大的母嬰電商。
mumzworld的創(chuàng)始人莫娜阿塔亞(monaataya)是中東著名的女企業(yè)家。2001年，她和自己的兄弟rabeaataya共同創(chuàng)辦了職位搜索網(wǎng)站bayt.com。
在迪拜，人們的購物渠道主要是mall(大型購物商場)，將人們從mall中轉(zhuǎn)移到線上非常困難。但是，莫娜對mumzworld的定位不僅僅是電商，從網(wǎng)站創(chuàng)辦的第一天起，就有評論和社區(qū)功能，幫助媽媽們做出正確的決定，同時還可以分享育兒經(jīng)驗。
mumzworld目前的業(yè)務(wù)主要是面向海灣六國，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯所占市場份額最大。
2016年2月，mumzworld完成數(shù)百萬美元b輪融資，投資方包括wamda capital、twofour54、endeavour catalyst等。
3、awok(閃購電商)
awok成立于2013年4月，模式類似于聚劃算，主要出售打折的日常用品。
awok創(chuàng)始人烏古布尤爾達舍夫(ulugbekyuldashev)是吉爾吉斯斯坦人，在來到迪拜之前，在吉爾吉斯斯坦擁有一個批發(fā)零售公司。值得一提的是，awok自成立以來一直是自有資金在運轉(zhuǎn)，還沒有拿過外部投資。
awok在中國有一個采購團隊，網(wǎng)站上的商品有80%都來自中國。這也是他們低價商品的“秘密”。為了解決最后一公里派送問題，awok自建了物流團隊，從最初的兩輛車增加到現(xiàn)在的接近200輛車。
香港區(qū)號撥打方法（如何撥打香港電話）
怎么在亞馬遜上開店
物流倉庫合理化建議
DHL快遞擴招人員備戰(zhàn)圣誕包裹激增物流需求
中國 美國 海運時間（中國到美國海運時間）
中東購物網(wǎng)站有哪些（考慮做中東市場的外貿(mào)人看過來）
韓國清關(guān)公司 韓國清關(guān)公司排名
青島港海運到美國多長時間（寧波港）
寄臺灣有什么快遞可以？
寄到加拿大用什么快遞？
阿聯(lián)酋海運專線（阿聯(lián)酋海運物流官網(wǎng)）
海運費用介紹
國際快遞報關(guān)技巧有哪些？（各大國際快遞如何報關(guān)）
倉儲物流排名 倉儲物流排名前十的
被套品牌排行榜2017
剛果布美國海運（剛果布海運國際貨代）
中國到意大利快遞空運費用多少？
亞洲船東協(xié)會(ASA)質(zhì)疑巴拿馬運河收費改革
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