購買意愿影響因素有哪些（一文詳解影響需求的要素）
微觀經濟學是單個經濟單位的經濟活動，是指個別經濟主體所進行的經濟活動。那就包括了生產者的供給和消費者的需求，也就是需求和需求定理、供給和供給定理。在我們的考試當中，需求和需求定理是相對來時更為重要的，所以今天我們先來看一下需求以及影響需求的幾個要素。
一、什么是需求?
日常中我們可能會認為，我想買某個商品，那么我就形成了對于這個商品的需求。但是在經濟學的角度中，對于需求的理解是更為嚴謹的，所謂的需求，是人們在某一特定的時期內在各種可能的價格下愿意并且能夠購買某個具體商品的數量。假如我就是一名普通的上班族，工薪階層，想給自己買一輛價值不菲的法拉利。在這個行為中，我雖然有購買意愿，可是我沒有錢，買不起它，也就無法形成需求。由此我們可以看到，想要形成需求，必須要滿足兩個條件：一是我愿意去買這個商品，即有購買意愿，二是我要買得起它，即有購買能力。
二、影響需求的要素
那么，哪些因素會影響消費者的購買意愿和購買能力呢?我們可以把這些要素歸為以下幾點：
1、商品價格。商品價格越高，人們對它的需求就會相應的降低;商品價格越低，人們對于它的需求就會相應的升高。比如在一年之中，天貓銷量最高的一天就是雙十一的時候，就是因為在那一天各種商家都紛紛搞促銷活動，各種日用品價格降低，人們才會選擇在那一天囤一些日常必須用的如洗衣液、牙膏等商品。由此可見，價格和需求是呈反比關系的，這也叫做需求定理。
2、消費者收入水平。收入越高，意味著購買能力就會越高。比如當每月掙1000元時，可能每月除了吃飯之外不會再有任何開銷。但當每月掙10000元時，就會除了吃飯以外會給自己買更多的其他商品，比如衣服、電影、圖書、鞋包等等，也可能會定期去旅行。就是因為當收入變多時，可支配的財產會變多，能買得起的東西變多了，所以對商品的需求也就變多了。
3、相關商品的價格。相關商品是指互補品和互替品。互補品是指需要與另一種商品一起消費，才能使消費者得到滿足的商品。比如說羽毛球和羽毛球拍就是一組互補品。當羽毛球漲價時，人們就會減少對于羽毛球的購買，那球都沒買，也就沒有買羽毛球拍的必要了。所以當a商品價格上升時，會引起和它互補的b商品的需求下降。而互替品是指兩種商品之間具有某種程度的相似性，即在某些方面具有相同或相似的使用價值的商品。比如說牛肉和羊肉就是一組互替品。當牛肉漲價時，人們就會減少對于牛肉的購買，但是人們也得吃肉，所以就會去買羊肉了。所以當a商品價格上升時，會引起和它互替的b商品的需求上升。
4、消費者偏好。消費者偏好是指消費者對不同產品和服務的喜好程度的個性化偏好，消費者喜歡什么東西就會增加對于這些商品的需求。比如同樣是1500元，男生可能會去用來買煙、酒、打游戲、籃球鞋;女生會用來買化妝品、衣服、包。所以偏好不同，需求自然也就不同。
5、消費者價格預期。對未來的價格預期會影響現在的需求。比如我預估某件商品未來價格會上漲，我現在就會買它，因為劃算。相反當我預估某件商品未來價格會下降時，現在我就不買它了，因為不值得。由此可見，未來價格預期對現在的需求影響是呈正比的。
在這五個因素中，價格因素是最為核心的影響需求的因素。我們需要理解這五個因素是如何影響需求的，才能熟練的掌握這部分的知識，做題時才會游刃有余。
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一、什么是需求?
日常中我們可能會認為，我想買某個商品，那么我就形成了對于這個商品的需求。但是在經濟學的角度中，對于需求的理解是更為嚴謹的，所謂的需求，是人們在某一特定的時期內在各種可能的價格下愿意并且能夠購買某個具體商品的數量。假如我就是一名普通的上班族，工薪階層，想給自己買一輛價值不菲的法拉利。在這個行為中，我雖然有購買意愿，可是我沒有錢，買不起它，也就無法形成需求。由此我們可以看到，想要形成需求，必須要滿足兩個條件：一是我愿意去買這個商品，即有購買意愿，二是我要買得起它，即有購買能力。
二、影響需求的要素
那么，哪些因素會影響消費者的購買意愿和購買能力呢?我們可以把這些要素歸為以下幾點：
1、商品價格。商品價格越高，人們對它的需求就會相應的降低;商品價格越低，人們對于它的需求就會相應的升高。比如在一年之中，天貓銷量最高的一天就是雙十一的時候，就是因為在那一天各種商家都紛紛搞促銷活動，各種日用品價格降低，人們才會選擇在那一天囤一些日常必須用的如洗衣液、牙膏等商品。由此可見，價格和需求是呈反比關系的，這也叫做需求定理。
2、消費者收入水平。收入越高，意味著購買能力就會越高。比如當每月掙1000元時，可能每月除了吃飯之外不會再有任何開銷。但當每月掙10000元時，就會除了吃飯以外會給自己買更多的其他商品，比如衣服、電影、圖書、鞋包等等，也可能會定期去旅行。就是因為當收入變多時，可支配的財產會變多，能買得起的東西變多了，所以對商品的需求也就變多了。
3、相關商品的價格。相關商品是指互補品和互替品。互補品是指需要與另一種商品一起消費，才能使消費者得到滿足的商品。比如說羽毛球和羽毛球拍就是一組互補品。當羽毛球漲價時，人們就會減少對于羽毛球的購買，那球都沒買，也就沒有買羽毛球拍的必要了。所以當a商品價格上升時，會引起和它互補的b商品的需求下降。而互替品是指兩種商品之間具有某種程度的相似性，即在某些方面具有相同或相似的使用價值的商品。比如說牛肉和羊肉就是一組互替品。當牛肉漲價時，人們就會減少對于牛肉的購買，但是人們也得吃肉，所以就會去買羊肉了。所以當a商品價格上升時，會引起和它互替的b商品的需求上升。
4、消費者偏好。消費者偏好是指消費者對不同產品和服務的喜好程度的個性化偏好，消費者喜歡什么東西就會增加對于這些商品的需求。比如同樣是1500元，男生可能會去用來買煙、酒、打游戲、籃球鞋;女生會用來買化妝品、衣服、包。所以偏好不同，需求自然也就不同。
5、消費者價格預期。對未來的價格預期會影響現在的需求。比如我預估某件商品未來價格會上漲，我現在就會買它，因為劃算。相反當我預估某件商品未來價格會下降時，現在我就不買它了，因為不值得。由此可見，未來價格預期對現在的需求影響是呈正比的。
在這五個因素中，價格因素是最為核心的影響需求的因素。我們需要理解這五個因素是如何影響需求的，才能熟練的掌握這部分的知識，做題時才會游刃有余。
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