跨境電商賣家大致可分為三類
精品類的賣家，這類賣家能夠取得供應商的進項發票；
直發型賣家，像小包直發、海外倉發貨，這種情況又分為兩種，一種是直發貨且能取得供應商的進項發票；另一種是直發貨，但是在拼多多或者1688采購，沒辦法取得進項發票；
跨境電商企業，可能一部分供應商能開進項發票，一部分不能開票，很多跨境電商賣家是這種形態。
在跨境電商企業的三類不同的形態中，由什么來決定出口退稅呢？
哪些跨境賣家可以做出口退稅？
精品型且能夠取得發票的，可以做出口退稅；
跨境電商企業中有票的部分，雖然不是精品，有很多品類，但是都能取得發票，而且都是海外倉發貨，以大貨形式發貨的，可以做出口退稅；
小包直發且能取得發票的，也可以做出口退稅。
我們傳統b2b企業都有申請出口退稅，在很多跨境電商賣家中，還有一大批賣家沒有做過這個嘗試。如果跨境電商企業適合做出口退稅，我們會建議賣家跟其供應商進行溝通。比如說國內采購的產品原來是不能開票的，因為賣家原來不會考慮供應商的這種問題，最早期賣家只是考慮在1688上采購，他也不考慮跟供應商的定制和深度的合作。隨著部分跨境賣家的產品越來越細分，越來越精準，sku越來越集中，那就可以跟供應商去溝通要求開發票，以便于賣家后期要做的出口退稅。
出口退稅的三個條件簡單來說就是
出口報關
外匯
供應商有發票
如果這三個條件都具備的話，不管是小包發貨、9710發貨、9810發貨、發給海外買家，發到海外倉、fba發貨等都可以做出口退稅。
跨境電商在做出口退稅時都有一個共同的特點，就是始終對政策的認知不夠完善。因為跨境電商企業在初創的時候，是以業務模式和營銷為主，比如說我們企業發展肯定是先有業務，然后再有營銷，對于財務及稅收政策相對來說認知是有偏差的，這是第一個困擾跨境電商賣家的一個難題。
跨境電商企業做出口退稅時遇到最多的問題，
第一個是企業對出口退稅的認知不夠
第二個是跨境電商的業務不合規
第三個是資金不合規
最后一個就是資質不全
我們跨境電商賣家做出口退稅要準備些什么材料？
首先，跨境電商企業要準備的第一個是進出口權；
第二，需要提供一些比如說海外公司的架構，將原先b2b貿易方式轉換成b2c的貿易方式，就可以去申請做跨境電商企業的出口退稅；
第三，合規與出口退稅的關聯關系是什么？
簡單來說，我們出口退稅企業（或跨境電商企業）如果想要做好出口退稅，他最后就是一條道路，也就是我們的方向，走你們企業的財務合規體系。有了財務合規作為支撐，跨境電商企業做退稅才是合規合法的一個途徑，就是說所有這些貨物要進行報關、還要進行工廠的發票開具。
更多關于跨境電商的出口退稅的問題，敬請大家關注。

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