跨境電商關(guān)鍵詞最全指標(biāo)，與流量割據(jù)在此一戰(zhàn)！
關(guān)鍵詞最全指標(biāo)，與流量割據(jù)在此一戰(zhàn)！
2022年已經(jīng)過去三分之二了，而屬于外貿(mào)的金九銀十也要到來。鑒于今年不那么旺盛的市場條件，很多賣家也都在準(zhǔn)備著如何去更好的度過這個冬天。今年的市場流量其實(shí)整體跟去年對比，確實(shí)是稍有滑落的。
首先如果在你這個類目的頂部大麥比較平穩(wěn)增長的話，那么對于小賣家而言，就會有明顯的降低。因?yàn)榱髁科潭ǎ鳛樾≠u家，優(yōu)勢不夠明顯， 也容易被大麥搶走流量。
所以實(shí)際上，總有人做的比以前更好，大家都在以為市場下滑而萎靡不振的時(shí)候，其實(shí)是有人在不停的優(yōu)化薅流量。要記住，能量守恒定律，不進(jìn)則退。而除了產(chǎn)品的選擇，以及基礎(chǔ)優(yōu)化較為固定外，關(guān)鍵詞始終是我們最為鋒利的武器。
然而很多賣家只懂得一個點(diǎn)就是去過多的堆積關(guān)鍵詞，但是實(shí)際上卻沒有有效的權(quán)重。關(guān)鍵詞的相關(guān)指標(biāo)相當(dāng)多，而以往我們也是需要通過廣告，以及搜索排名來，或者說使用頻率來判定一個詞的好壞。
但是往往測試出來比較耗時(shí)，而且關(guān)鍵詞一多，難度就加大。所以各種各樣的關(guān)鍵詞工具層出不窮。而市面上較為出名的關(guān)鍵詞工具就是merchantwords跟helium10，他們兩個都有著自己強(qiáng)大的關(guān)鍵詞拓展功能。出詞的數(shù)量多，但是關(guān)鍵詞各類指標(biāo)不多。而且大多數(shù)人都在用著這兩個軟件拓詞，重復(fù)性高。
而近期我發(fā)現(xiàn)了一個新大陸，賣家精靈更新了他們的關(guān)鍵詞挖掘功能，增添了各種指標(biāo)可以更好的去分析一個關(guān)鍵詞的好壞。但是缺點(diǎn)就在于出詞的數(shù)量不如merchantwords跟helium10那么多，但是詞在于精，目前看出來的詞的數(shù)量，也是溝通的。通常來說，目的都是要從小詞跑到大詞，而大詞往往就那幾個流量比較好的。所以今天我們著重對這些新指標(biāo)進(jìn)行探討：
當(dāng)你輸入一個關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個挖掘功能首先可以幫你動態(tài)挖掘出相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。這里要講到一點(diǎn)，賣家精靈把廣泛匹配叫做動態(tài)挖掘，而詞組匹配叫做靜態(tài)挖掘。而我們映入眼簾的第一個板塊就是這個過濾器，能過濾17種指標(biāo)。
有些指標(biāo)平時(shí)靠人力也幾乎不太可能獲取到，而這里你可以根據(jù)搜索結(jié)果進(jìn)行篩選。精通選品與選詞的人就知道，指標(biāo)越多，分析對比越多，就能更加精準(zhǔn)，以及產(chǎn)生更多的可能性，指向性會非常強(qiáng)，那么你的出單以及廣告開銷都可以得到相當(dāng)精準(zhǔn)的把控。但是很多指標(biāo)比較少見，準(zhǔn)確度還需要繼續(xù)測試。
我們以賣家精靈存在的幾個示例關(guān)鍵詞為例子，點(diǎn)開來看下存在的每個指標(biāo)以及所代表的意義。有一點(diǎn)賣家精靈做的很好，每個指標(biāo)都配備了非常詳細(xì)的解釋，而且個別指標(biāo)還有專門的頁面來解釋這個指標(biāo)的意義，甚至還錄制了視頻。對新手賣家十分友好。
首先我們打開其中一個樣例： phone stand 手機(jī)支架
搜索欄下面一個板塊，已經(jīng)幫我們把搜索出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行了一個頻率分解。你可以看到每個單一的單詞的詞頻。這個時(shí)候你可以把詞頻最高的詞拿去打，或者用組詞工具，從新進(jìn)行組合。或者自己把最高的詞進(jìn)行一些組合。
這里我們可以看到輸入單一的關(guān)鍵詞，出來了2767個單詞。如果你需要更加精準(zhǔn)，勾選靜態(tài)挖掘，出來的是1804個詞。而且你還可以單獨(dú)挖掘 ac詞，也就是 amazon‘s choice。也就是我們平時(shí)說的，黑標(biāo)詞。能被 亞馬遜收錄的都是比較精準(zhǔn)的詞，所以這里可以直接篩選出來，這也是很多插件做不到的。
使用過程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個算是比較突出的功能亮點(diǎn)：
第一個亮點(diǎn)鼠標(biāo)移到每個關(guān)鍵詞上面，會出來關(guān)鍵詞產(chǎn)品前10名。
可以第一時(shí)間查看到自己的產(chǎn)品跟這個關(guān)鍵詞相關(guān)度高不高。如果出來的前10 的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品較為類似，那說明這個關(guān)鍵詞用于你的產(chǎn)品會比較合適。
搜索量，以及排名，月購買量這些實(shí)用必須的數(shù)據(jù)我們暫時(shí)就不講了。
第二個亮點(diǎn)我們講這個spr。
通俗點(diǎn)講就是上首頁8天銷量需求預(yù)估。這個就挺厲害了，告訴你如何上首頁。連大概的需求銷量都告訴你了，以往我們需要測試跟進(jìn)，每日的所需訂單無法估計(jì)，一般都是廣告能到極限。那么這里其實(shí)是把這個權(quán)重具象化，而我們也有了更加清晰的把握。這里的數(shù)據(jù)說明開發(fā)員對權(quán)重把控已經(jīng)有了自己的一套邏輯。如果有正在打精品起步階段的小伙伴，趕緊去試試看。
而同時(shí)另外一個角度就是，如果spr很大，那說明上首頁需要很大難度。而我們就可以選擇難度較小的一些詞。目的就是上到首頁，分享到那個詞的流量。我們可以通過廣告來加大這個詞的上升進(jìn)度。而到達(dá)首頁后我們就可以減少廣告開銷來平衡開支，靠自然流量去盈利。退可攻，進(jìn)可守。
第三個亮點(diǎn)，標(biāo)題密度。
標(biāo)題密度也代表了這個詞的精準(zhǔn)度。說明這個詞是某種產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。那么幾乎所有的產(chǎn)品都會用上這個詞，而這個詞在這些產(chǎn)品的競爭力度里面肯定是最大的，也是最精準(zhǔn)的。接下去就可以去看他的供需比，如果供需比比值大，恭喜你，供不應(yīng)求，可以開始找相似產(chǎn)品的樣品了。如果供需比比值很小，那說明這是已經(jīng)被做爛的產(chǎn)品，要慎重考慮進(jìn)入。
第四個亮點(diǎn)，廣告競品數(shù)，ppc競價(jià)
廣告競品數(shù)可以很好的反饋出這個關(guān)鍵詞的廣告競爭程度。如果你已經(jīng)在打這個關(guān)鍵詞，那么可以知道將要面對的對手?jǐn)?shù)是多少。如果還沒開始，那么也可以知道這個產(chǎn)品如果用廣告來推的難度有多大，做好廣告可能需要的預(yù)算。當(dāng)然，如果在選詞階段，那么曝光量大，廣告競品數(shù)小的關(guān)鍵詞，那就是我們可以考慮的拓展方向。
而ppc競價(jià)則可以告訴我們這個關(guān)鍵詞的廣告出價(jià)區(qū)間，省去了去廣告系統(tǒng)查看的麻煩，第一時(shí)間能掌控到這個詞的開銷可能性。有時(shí)候我們會看到亞馬遜后臺設(shè)置時(shí)跟這里的推薦值相差很大，很大原因亞馬遜有讀取賣家ip會受到訪問記錄影響，而賣家精靈是通過大數(shù)據(jù)抓取，所以會更加接近大盤真實(shí)數(shù)據(jù)。
而不管哪個更準(zhǔn)確，都是需要去測試以及實(shí)際的查找廣告位的情況。如果你的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下的權(quán)重不夠，那么你需要的出價(jià)往往會更高。
第五個亮點(diǎn)，點(diǎn)擊集中度
點(diǎn)擊集中度可以幫我們判斷這個詞的頂部產(chǎn)品占有率。占有率越高，則代表少數(shù)人掌握著這個詞的流量。但是我們可以看到很多大詞的比例不會很高，而一些長尾詞小詞比例卻很高。
這就說明，小詞流量往往只跑向前面幾個asin。那么也代表如果我們有信心去爭取小詞長尾詞的頂部流量，那么搶到了位置，就可以享受這個詞大部分的效益。
所以我們再結(jié)合搜索量，競品數(shù)量，ppc強(qiáng)度，找到流量好，競品數(shù)少，廣告強(qiáng)度低且點(diǎn)擊集中度高的詞，這就是我們的必爭之地，然后再一級一級弱化。形成一個完整的獲取流量的強(qiáng)有力掠奪方式。
目前大師覺得賣家精靈這個功能的可玩性可拓展性還非常強(qiáng)。在未來的文章里面，將會盡力去開發(fā)更多的開詞選品的方法與套路來分享給大家。如果對于產(chǎn)品開發(fā)與關(guān)鍵詞拓展有任何問題，可以留言給我們，我們會在第一時(shí)間給大家解答疑惑。
來源：跨境電商大師說
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所以實(shí)際上，總有人做的比以前更好，大家都在以為市場下滑而萎靡不振的時(shí)候，其實(shí)是有人在不停的優(yōu)化薅流量。要記住，能量守恒定律，不進(jìn)則退。而除了產(chǎn)品的選擇，以及基礎(chǔ)優(yōu)化較為固定外，關(guān)鍵詞始終是我們最為鋒利的武器。
然而很多賣家只懂得一個點(diǎn)就是去過多的堆積關(guān)鍵詞，但是實(shí)際上卻沒有有效的權(quán)重。關(guān)鍵詞的相關(guān)指標(biāo)相當(dāng)多，而以往我們也是需要通過廣告，以及搜索排名來，或者說使用頻率來判定一個詞的好壞。
但是往往測試出來比較耗時(shí)，而且關(guān)鍵詞一多，難度就加大。所以各種各樣的關(guān)鍵詞工具層出不窮。而市面上較為出名的關(guān)鍵詞工具就是merchantwords跟helium10，他們兩個都有著自己強(qiáng)大的關(guān)鍵詞拓展功能。出詞的數(shù)量多，但是關(guān)鍵詞各類指標(biāo)不多。而且大多數(shù)人都在用著這兩個軟件拓詞，重復(fù)性高。
而近期我發(fā)現(xiàn)了一個新大陸，賣家精靈更新了他們的關(guān)鍵詞挖掘功能，增添了各種指標(biāo)可以更好的去分析一個關(guān)鍵詞的好壞。但是缺點(diǎn)就在于出詞的數(shù)量不如merchantwords跟helium10那么多，但是詞在于精，目前看出來的詞的數(shù)量，也是溝通的。通常來說，目的都是要從小詞跑到大詞，而大詞往往就那幾個流量比較好的。所以今天我們著重對這些新指標(biāo)進(jìn)行探討：
當(dāng)你輸入一個關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個挖掘功能首先可以幫你動態(tài)挖掘出相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。這里要講到一點(diǎn)，賣家精靈把廣泛匹配叫做動態(tài)挖掘，而詞組匹配叫做靜態(tài)挖掘。而我們映入眼簾的第一個板塊就是這個過濾器，能過濾17種指標(biāo)。
有些指標(biāo)平時(shí)靠人力也幾乎不太可能獲取到，而這里你可以根據(jù)搜索結(jié)果進(jìn)行篩選。精通選品與選詞的人就知道，指標(biāo)越多，分析對比越多，就能更加精準(zhǔn)，以及產(chǎn)生更多的可能性，指向性會非常強(qiáng)，那么你的出單以及廣告開銷都可以得到相當(dāng)精準(zhǔn)的把控。但是很多指標(biāo)比較少見，準(zhǔn)確度還需要繼續(xù)測試。
我們以賣家精靈存在的幾個示例關(guān)鍵詞為例子，點(diǎn)開來看下存在的每個指標(biāo)以及所代表的意義。有一點(diǎn)賣家精靈做的很好，每個指標(biāo)都配備了非常詳細(xì)的解釋，而且個別指標(biāo)還有專門的頁面來解釋這個指標(biāo)的意義，甚至還錄制了視頻。對新手賣家十分友好。
首先我們打開其中一個樣例： phone stand 手機(jī)支架
搜索欄下面一個板塊，已經(jīng)幫我們把搜索出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行了一個頻率分解。你可以看到每個單一的單詞的詞頻。這個時(shí)候你可以把詞頻最高的詞拿去打，或者用組詞工具，從新進(jìn)行組合。或者自己把最高的詞進(jìn)行一些組合。
這里我們可以看到輸入單一的關(guān)鍵詞，出來了2767個單詞。如果你需要更加精準(zhǔn)，勾選靜態(tài)挖掘，出來的是1804個詞。而且你還可以單獨(dú)挖掘 ac詞，也就是 amazon‘s choice。也就是我們平時(shí)說的，黑標(biāo)詞。能被 亞馬遜收錄的都是比較精準(zhǔn)的詞，所以這里可以直接篩選出來，這也是很多插件做不到的。
使用過程中，我發(fā)現(xiàn)了幾個算是比較突出的功能亮點(diǎn)：
第一個亮點(diǎn)鼠標(biāo)移到每個關(guān)鍵詞上面，會出來關(guān)鍵詞產(chǎn)品前10名。
可以第一時(shí)間查看到自己的產(chǎn)品跟這個關(guān)鍵詞相關(guān)度高不高。如果出來的前10 的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品較為類似，那說明這個關(guān)鍵詞用于你的產(chǎn)品會比較合適。
搜索量，以及排名，月購買量這些實(shí)用必須的數(shù)據(jù)我們暫時(shí)就不講了。
第二個亮點(diǎn)我們講這個spr。
通俗點(diǎn)講就是上首頁8天銷量需求預(yù)估。這個就挺厲害了，告訴你如何上首頁。連大概的需求銷量都告訴你了，以往我們需要測試跟進(jìn)，每日的所需訂單無法估計(jì)，一般都是廣告能到極限。那么這里其實(shí)是把這個權(quán)重具象化，而我們也有了更加清晰的把握。這里的數(shù)據(jù)說明開發(fā)員對權(quán)重把控已經(jīng)有了自己的一套邏輯。如果有正在打精品起步階段的小伙伴，趕緊去試試看。
而同時(shí)另外一個角度就是，如果spr很大，那說明上首頁需要很大難度。而我們就可以選擇難度較小的一些詞。目的就是上到首頁，分享到那個詞的流量。我們可以通過廣告來加大這個詞的上升進(jìn)度。而到達(dá)首頁后我們就可以減少廣告開銷來平衡開支，靠自然流量去盈利。退可攻，進(jìn)可守。
第三個亮點(diǎn)，標(biāo)題密度。
標(biāo)題密度也代表了這個詞的精準(zhǔn)度。說明這個詞是某種產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。那么幾乎所有的產(chǎn)品都會用上這個詞，而這個詞在這些產(chǎn)品的競爭力度里面肯定是最大的，也是最精準(zhǔn)的。接下去就可以去看他的供需比，如果供需比比值大，恭喜你，供不應(yīng)求，可以開始找相似產(chǎn)品的樣品了。如果供需比比值很小，那說明這是已經(jīng)被做爛的產(chǎn)品，要慎重考慮進(jìn)入。
第四個亮點(diǎn)，廣告競品數(shù)，ppc競價(jià)
廣告競品數(shù)可以很好的反饋出這個關(guān)鍵詞的廣告競爭程度。如果你已經(jīng)在打這個關(guān)鍵詞，那么可以知道將要面對的對手?jǐn)?shù)是多少。如果還沒開始，那么也可以知道這個產(chǎn)品如果用廣告來推的難度有多大，做好廣告可能需要的預(yù)算。當(dāng)然，如果在選詞階段，那么曝光量大，廣告競品數(shù)小的關(guān)鍵詞，那就是我們可以考慮的拓展方向。
而ppc競價(jià)則可以告訴我們這個關(guān)鍵詞的廣告出價(jià)區(qū)間，省去了去廣告系統(tǒng)查看的麻煩，第一時(shí)間能掌控到這個詞的開銷可能性。有時(shí)候我們會看到亞馬遜后臺設(shè)置時(shí)跟這里的推薦值相差很大，很大原因亞馬遜有讀取賣家ip會受到訪問記錄影響，而賣家精靈是通過大數(shù)據(jù)抓取，所以會更加接近大盤真實(shí)數(shù)據(jù)。
而不管哪個更準(zhǔn)確，都是需要去測試以及實(shí)際的查找廣告位的情況。如果你的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下的權(quán)重不夠，那么你需要的出價(jià)往往會更高。
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點(diǎn)擊集中度可以幫我們判斷這個詞的頂部產(chǎn)品占有率。占有率越高，則代表少數(shù)人掌握著這個詞的流量。但是我們可以看到很多大詞的比例不會很高，而一些長尾詞小詞比例卻很高。
這就說明，小詞流量往往只跑向前面幾個asin。那么也代表如果我們有信心去爭取小詞長尾詞的頂部流量，那么搶到了位置，就可以享受這個詞大部分的效益。
所以我們再結(jié)合搜索量，競品數(shù)量，ppc強(qiáng)度，找到流量好，競品數(shù)少，廣告強(qiáng)度低且點(diǎn)擊集中度高的詞，這就是我們的必爭之地，然后再一級一級弱化。形成一個完整的獲取流量的強(qiáng)有力掠奪方式。
目前大師覺得賣家精靈這個功能的可玩性可拓展性還非常強(qiáng)。在未來的文章里面，將會盡力去開發(fā)更多的開詞選品的方法與套路來分享給大家。如果對于產(chǎn)品開發(fā)與關(guān)鍵詞拓展有任何問題，可以留言給我們，我們會在第一時(shí)間給大家解答疑惑。
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