Amazon上如何選擇賣家想要的產品
首先是測款
無論這個品類我們多么認可，都需要測款。首先跟大家分享一下測款這個概念：測款的意思就是少量發貨，畢竟我們沒做過這個類目，更不了解這個類目的競爭對手，甚至于很多人不做運營的分析，覺得產品有差異化了，有競爭優勢，就理所當然的認為我們上去就爆單。這種認知肯定是錯誤的。所以我們需要去測，去測我們差異化的方向是否正確，去測我們找的需求是不是真需求，去測我們改良的是否有價值，去測我們的溢價是否能夠實現，去測我們的產品質量是否達標。更要去測這個類目的玩法。但是，我們要理解精品和精鋪的不同之處。
現在很多人都是精品，每一個開發的品都付出了很多，那我們是有必要對每一個品都用百分百的心去運營，從選品端到運營端，到預算端都要用心。如果沒有信心，建議就不要上，很多公司選品和運營是分開的，選品推薦過來的品，可能運營沒太大信心不想上，但最終說試試就上了，或者說選品說服了運營，最終接受了上架。這種情況我覺得還是不要上架了，從內心都是抵觸了，那鐵定做不成功，每個測款都是幾百套發過去，可能都是上萬或者幾萬塊的成本，沒必要去浪費這個錢。如果真的上架了，那就全身心的投入去推廣，從評價，到定價，到運營節奏，到廣告布局，到廣告優化，一些列都要計劃完善并且嚴格去執行。判斷最終是否可以盈利接下來我們分享下如何判斷這個品是否可以盈利很多人說，算利潤率誰不會呀，低于30%我是不會選擇上架的。
運營端的成本
首先我們要理解一個廣告訂單占比的概念。一般越是競爭激烈的類目，廣告訂單占比越高。新品期的廣告訂單占比也比較高。穩定器的廣告訂單占比可能是20-50%之間。如果再高，可能鏈接就不會盈利。所以說，拿到這個品之后，我一般會按照廣告訂單占比50%來計算，
因為推品的時候大概率就是這個訂單占比。當然各位不要抬杠，我只是說的平均或者大概，有些可能低一些，有些可能高一些，50可能是一個合理的值。去找到這個產品的幾個主要競對，進行關鍵詞反查。你會得到一個列表，我們要看的是他們的主要流量來源的關鍵詞是哪些，占比有多少，是關鍵詞比較集中，還是關鍵詞比較分散。從這里我們大概就知道我們運營的時候應該怎么打廣告了。
主要核心詞
去后臺的商機探測器里搜索這個關鍵詞，找到這個關鍵詞后，可以查看這個類目的點擊量最多的商品數量。如果說這個占比大概20-30個左右，一般是偏標品的類目，如果是50個左右，是半標品類目，如果是80個左右，就是非標品類目。第四步，看這個關鍵詞的轉化率，后面會有一個數值。
標品與非標品類目
如果你是標品類目，一般你真實的運營轉化率可以達到這個數值的2倍。如果你是半標品，一般你真實的運營轉化率可以達到這個數值的1.3倍。如果你是非標品，一般你的真實轉化率就是比這個值高一點點。所以，我們大致可以知道這個關鍵詞或者這個類目大致的轉化率，這樣我們才能更準確的判斷出我們的推廣成本。
專業產品
比如對于一些很專業的產品來說，汽配、3c等產品，我們對于他的認識就要更加的深刻了，對于汽配來說，在亞馬遜上設置aces就遠遠弊單一打廣告的效果好得多，作為一款長尾的類目來說，單一打廣告，可能廣告的單爆了，訂單也不會漲，所有很關鍵的就是，你得了解你的產品和品類，了解平臺的規則。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺
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專業產品
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