什么是社交電商
什么是社交電商哪位幫忙解釋下謝謝
社交電商，是借助社交網(wǎng)站、sns、微信、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售行為，并將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現(xiàn)象。
說(shuō)的通俗一點(diǎn)，通過(guò)時(shí)下流行的社交工具和粉絲做社交互動(dòng)，來(lái)輔助商品的銷(xiāo)售，就是社交電商！
從2014年開(kāi)始，智能手機(jī)開(kāi)始普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸取代來(lái)pc互聯(lián)網(wǎng)！
人們上網(wǎng)的習(xí)慣也發(fā)生了很大的改變，人們不再是在電腦前面一坐坐好幾個(gè)小時(shí)，而是拿起手機(jī)走到哪里，隨時(shí)隨地都可以上網(wǎng)，上網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)也不再是一下好幾個(gè)小時(shí)，而是非常碎片化的，上班閑了聊幾句微信、中午去吃飯刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘寶、晚上有時(shí)間了看一會(huì)直播、打一把游戲。
互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的功能是什么呢？就是連接，把我們每一個(gè)人互相連接起來(lái)，所以才叫互聯(lián)網(wǎng)！
當(dāng)人們不在宅在家里上網(wǎng)，而是走起來(lái)、走出去上網(wǎng)以后，這種連接就更多的不再僅僅從線上通過(guò)一根網(wǎng)線完成的虛擬社交，而是越來(lái)越多的走到了線下、走到了現(xiàn)實(shí)之中的現(xiàn)實(shí)社交。
社交的難度變的越來(lái)越低，人們對(duì)于社交的需求和欲望，也開(kāi)始變的空前強(qiáng)烈！
無(wú)論你是通過(guò)微信、抖音、直播、游戲任何一種方式結(jié)交認(rèn)識(shí)的人，只要有了現(xiàn)實(shí)中的接觸，就會(huì)很容易的帶來(lái)真實(shí)感、信任感！
這就為接下來(lái)，社交電商的蓬勃發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)！
如果你看過(guò)馬云的演講，應(yīng)該會(huì)知道馬云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，馬云說(shuō)，新零售就是線上、線下、物流相結(jié)合！
為什么會(huì)出現(xiàn)新零售呢？其實(shí)也正是因?yàn)槿藗冊(cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了更多的社交需求，社交變的更方便，才會(huì)開(kāi)始走到線下去體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。
總之，在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、5g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨以后，人本性中社交的需求一定會(huì)越來(lái)越大，誰(shuí)能抓住和滿(mǎn)足人們的這種需求，并把你的商品結(jié)合進(jìn)去，賺錢(qián)就會(huì)很容易。
現(xiàn)在的社交電商，主要有3種主流的玩法
1）社交內(nèi)容電商
我認(rèn)為，這應(yīng)該是未來(lái)適用范圍最廣、最值得深挖的電商模式，靠?jī)?nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)成交，專(zhuān)注某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引來(lái)有共同興趣愛(ài)好的人，聚合在一起形成社群，然后引導(dǎo)這些人，也就是粉絲進(jìn)行裂變和成交。
現(xiàn)在比較典型的代表：小紅書(shū)、抖音、火山等！
2）社交零售電商
通過(guò)社交電商平臺(tái)工具，利用個(gè)人社交人脈圈整合產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和品牌，開(kāi)自營(yíng)店，并開(kāi)發(fā)線上分銷(xiāo)商，招募大量個(gè)人店主分銷(xiāo)商、加盟商，進(jìn)行產(chǎn)品的一件代發(fā)，分銷(xiāo)裂變。
現(xiàn)在比較典型的代表：云集微店、微選商城等
3）社交分享電商
通過(guò)刺激用戶(hù)從眾、占小便宜、炫耀、興奮的心理特質(zhì)，通過(guò)刺激政策鼓勵(lì)用戶(hù)分享，進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來(lái)，最典型的玩法就是拼團(tuán)模式和砍一刀。
現(xiàn)在比較典型的代表：拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼團(tuán)
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面這些平臺(tái)和應(yīng)用，基本都是在最近這3-5年之內(nèi)出現(xiàn)和成功的，為什么以前他們沒(méi)有出現(xiàn)呢？并不是人們想不到，而是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社交氛圍和基礎(chǔ)，給這些社交電商平臺(tái)提供了適合其成長(zhǎng)的土壤后，他們才能成長(zhǎng)起來(lái)！
在這3種主流玩法中，最適合普通人做、潛力最大、難度最低的是第一種！
但無(wú)論是那種玩法，都是用社交電商的思維取得的成功，他們的銷(xiāo)售方式，都不是以產(chǎn)品的包裝為中心的，而是以人的心理為中心！
第一種是靠有價(jià)值的內(nèi)容吸引粉絲
第二種是靠足夠大的利益吸引分銷(xiāo)代理加盟商
第三種是靠刺激占便宜吸引愛(ài)占便宜的人
通過(guò)抓住粉絲、代理商加盟商、愛(ài)占便宜的人的心理，利用他們的需求進(jìn)行裂變，實(shí)現(xiàn)道家思想里，一生二、二生三、三生萬(wàn)物的效果！
什么是社交電商
社交電商即為社交+電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式。
社交包含：微信、qq、博客、sns等多種社交分享平臺(tái)。
例如：用戶(hù)在社交電商app上購(gòu)買(mǎi)了一件衣服，自己穿著不錯(cuò)，就會(huì)拍照分享到自己的朋友圈，并且附上鏈接，你的朋友看到了，覺(jué)得不錯(cuò)，價(jià)格吸引人，也會(huì)點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)，而分享者可以獲得商家給予的傭金
什么叫社交電商
社交電商將成為未來(lái)零售的重要通道，社交電商所帶來(lái)的巨大流量也將轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚痰匿N(xiāo)量，人們?cè)讷@取信息的同時(shí)還可以更好的享受購(gòu)物帶來(lái)的樂(lè)趣，社交電商將成為未來(lái)電商發(fā)展的新方向。
有別于在過(guò)去的傳統(tǒng)電商模式，社交電商基于新零售的概念。
在銷(xiāo)售主體行：不僅出售商品本身，同時(shí)也包括相關(guān)的服務(wù)；
在銷(xiāo)售場(chǎng)景上：銷(xiāo)售場(chǎng)景不一定在商店中，也可以有其他方式，如網(wǎng)購(gòu)、自動(dòng)售貨機(jī)等；
在銷(xiāo)售對(duì)象上：消費(fèi)者不一定是個(gè)人，也可能是團(tuán)體，維度更加豐富；
社交電商將會(huì)是一種創(chuàng)新和顛覆的新物種。
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說(shuō)的通俗一點(diǎn)，通過(guò)時(shí)下流行的社交工具和粉絲做社交互動(dòng)，來(lái)輔助商品的銷(xiāo)售，就是社交電商！
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人們上網(wǎng)的習(xí)慣也發(fā)生了很大的改變，人們不再是在電腦前面一坐坐好幾個(gè)小時(shí)，而是拿起手機(jī)走到哪里，隨時(shí)隨地都可以上網(wǎng)，上網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)也不再是一下好幾個(gè)小時(shí)，而是非常碎片化的，上班閑了聊幾句微信、中午去吃飯刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘寶、晚上有時(shí)間了看一會(huì)直播、打一把游戲。
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當(dāng)人們不在宅在家里上網(wǎng)，而是走起來(lái)、走出去上網(wǎng)以后，這種連接就更多的不再僅僅從線上通過(guò)一根網(wǎng)線完成的虛擬社交，而是越來(lái)越多的走到了線下、走到了現(xiàn)實(shí)之中的現(xiàn)實(shí)社交。
社交的難度變的越來(lái)越低，人們對(duì)于社交的需求和欲望，也開(kāi)始變的空前強(qiáng)烈！
無(wú)論你是通過(guò)微信、抖音、直播、游戲任何一種方式結(jié)交認(rèn)識(shí)的人，只要有了現(xiàn)實(shí)中的接觸，就會(huì)很容易的帶來(lái)真實(shí)感、信任感！
這就為接下來(lái)，社交電商的蓬勃發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)！
如果你看過(guò)馬云的演講，應(yīng)該會(huì)知道馬云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，馬云說(shuō)，新零售就是線上、線下、物流相結(jié)合！
為什么會(huì)出現(xiàn)新零售呢？其實(shí)也正是因?yàn)槿藗冊(cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了更多的社交需求，社交變的更方便，才會(huì)開(kāi)始走到線下去體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)。
總之，在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、5g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨以后，人本性中社交的需求一定會(huì)越來(lái)越大，誰(shuí)能抓住和滿(mǎn)足人們的這種需求，并把你的商品結(jié)合進(jìn)去，賺錢(qián)就會(huì)很容易。
現(xiàn)在的社交電商，主要有3種主流的玩法
1）社交內(nèi)容電商
我認(rèn)為，這應(yīng)該是未來(lái)適用范圍最廣、最值得深挖的電商模式，靠?jī)?nèi)容來(lái)驅(qū)動(dòng)成交，專(zhuān)注某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引來(lái)有共同興趣愛(ài)好的人，聚合在一起形成社群，然后引導(dǎo)這些人，也就是粉絲進(jìn)行裂變和成交。
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現(xiàn)在比較典型的代表：拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼團(tuán)
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面這些平臺(tái)和應(yīng)用，基本都是在最近這3-5年之內(nèi)出現(xiàn)和成功的，為什么以前他們沒(méi)有出現(xiàn)呢？并不是人們想不到，而是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社交氛圍和基礎(chǔ)，給這些社交電商平臺(tái)提供了適合其成長(zhǎng)的土壤后，他們才能成長(zhǎng)起來(lái)！
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但無(wú)論是那種玩法，都是用社交電商的思維取得的成功，他們的銷(xiāo)售方式，都不是以產(chǎn)品的包裝為中心的，而是以人的心理為中心！
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