亞馬遜賣家如何提升Listing的轉(zhuǎn)化（亞馬遜top sales 必知）
1、產(chǎn)品本身(選品)
三分運營，七分選品，賣什么產(chǎn)品是第一步，不能靠拍腦袋，得靠數(shù)據(jù)分析，競對分析，如果產(chǎn)品選對，運營會輕松一大半，后期推廣產(chǎn)品也不會太難。
這個是產(chǎn)品本身自帶的優(yōu)勢，是比同行賣家優(yōu)秀的地方，自然屬于天然性的優(yōu)勢，例如：產(chǎn)品的原材料、款式、制作工藝等等，如果一個產(chǎn)品本身就差異性較強或者有較強的優(yōu)勢，那么鏈接的轉(zhuǎn)化率也不會太差。
2、產(chǎn)品價格
不能過高，也不能過低。需要根據(jù)市場情況來定。
3、review數(shù)量和評分
盡可能的把review維護好。一般4.3分及以上是比較好的評分。如果低于4.3就要想辦法拉高評分了。
4、圖片質(zhì)量
listing圖片質(zhì)量決定了你的鏈接是否能讓買家信服，每個產(chǎn)品的主圖應(yīng)該用什么角度排版才能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)感和賣點，都是值得細(xì)細(xì)推敲的，圖片是否能抓住買家的消費心理，在很大程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。
5、折扣/促銷
亞馬遜平臺上的coupon、deal等標(biāo)志往往是最能吸引人的，如果有了這些標(biāo)志的加持，那么你的listing轉(zhuǎn)化率將會大大提升。
6、listing完整性
五點描述的編寫，能不能抓住顧客的心理，解決痛點問題等，具體可以參考之前的筆記【五點描述】。
同時a+也對轉(zhuǎn)化率具體一定的作用，如果有高級a+效果可能會更好。
7. qa
qa是影響listing權(quán)重的重要因素。每個亞馬遜買家在qa板塊提問之后，亞馬遜都會發(fā)郵件給之前曾經(jīng)買過這款產(chǎn)品的買家，買家可以用郵件中的專用鏈接進行回復(fù)。qa數(shù)量越多，listing的活躍度就越高，轉(zhuǎn)化率也會提高。
8、季節(jié)和節(jié)假日
亞馬遜的旺季一般在每年的11~12月。旺季除了流量比淡季要大很多之外，顧客購買需求上漲或沖動消費會提高轉(zhuǎn)化率。平時日均出5單的，旺季可能日均15單，甚至更多。比如萬圣節(jié)，平安夜，母親節(jié)，情人節(jié)等等都是影響相關(guān)產(chǎn)品的。
9、推廣營銷策略
一個產(chǎn)品再好，也得讓顧客知道。怎么把產(chǎn)品推到顧客手里，這里考驗作為一名運營的推廣營銷能力。如果站內(nèi)廣告做的好，轉(zhuǎn)化率會大大提前。總得來說三部曲：曝光~點擊~轉(zhuǎn)化。
主推關(guān)鍵詞流量的大小和精準(zhǔn)度在很大程度上決定了你的listing轉(zhuǎn)化率，如果你選擇的流量詞過大或者不太精準(zhǔn)，那么也意味著你的listing面臨著更大的競爭力度，或者不夠精準(zhǔn)的流量，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變得很差。
10、video視頻
比如主圖的視頻，review的視頻，qa的視頻，買家秀等等。更加真實，更加有說服力，也會促進轉(zhuǎn)化。
11、配送方式/庫存
如果是fba配送，平臺會給到更大的曝光和流量，也能給用戶帶來更好的體驗，增加轉(zhuǎn)化率。
同時如果因為庫存把控不好，導(dǎo)致經(jīng)常斷貨，也會影響listing。
12、品牌影響力
這個因素需要長時間的積累和影響，可以注冊品牌名，每個標(biāo)題前加上自己的品牌名，做品牌故事，多做站外社交媒體，拓展品牌影響力，讓買家在購買這一品類產(chǎn)品的時候會想到你的產(chǎn)品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。有很多大賣家的品牌名都是有一定流量的。
13、店鋪feedback
這是一個隱形的因素。feedback影響listing排名，在亞馬遜算法當(dāng)中，搜索中的表現(xiàn)和反饋評級是存在關(guān)聯(lián)的。
可以增加獲取buybox幾率，在和競對的所有條件一致的情況下，店鋪的feedback的質(zhì)量和數(shù)量超過競對，推薦幾率會大大增加。
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這個是產(chǎn)品本身自帶的優(yōu)勢，是比同行賣家優(yōu)秀的地方，自然屬于天然性的優(yōu)勢，例如：產(chǎn)品的原材料、款式、制作工藝等等，如果一個產(chǎn)品本身就差異性較強或者有較強的優(yōu)勢，那么鏈接的轉(zhuǎn)化率也不會太差。
2、產(chǎn)品價格
不能過高，也不能過低。需要根據(jù)市場情況來定。
3、review數(shù)量和評分
盡可能的把review維護好。一般4.3分及以上是比較好的評分。如果低于4.3就要想辦法拉高評分了。
4、圖片質(zhì)量
listing圖片質(zhì)量決定了你的鏈接是否能讓買家信服，每個產(chǎn)品的主圖應(yīng)該用什么角度排版才能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)感和賣點，都是值得細(xì)細(xì)推敲的，圖片是否能抓住買家的消費心理，在很大程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。
5、折扣/促銷
亞馬遜平臺上的coupon、deal等標(biāo)志往往是最能吸引人的，如果有了這些標(biāo)志的加持，那么你的listing轉(zhuǎn)化率將會大大提升。
6、listing完整性
五點描述的編寫，能不能抓住顧客的心理，解決痛點問題等，具體可以參考之前的筆記【五點描述】。
同時a+也對轉(zhuǎn)化率具體一定的作用，如果有高級a+效果可能會更好。
7. qa
qa是影響listing權(quán)重的重要因素。每個亞馬遜買家在qa板塊提問之后，亞馬遜都會發(fā)郵件給之前曾經(jīng)買過這款產(chǎn)品的買家，買家可以用郵件中的專用鏈接進行回復(fù)。qa數(shù)量越多，listing的活躍度就越高，轉(zhuǎn)化率也會提高。
8、季節(jié)和節(jié)假日
亞馬遜的旺季一般在每年的11~12月。旺季除了流量比淡季要大很多之外，顧客購買需求上漲或沖動消費會提高轉(zhuǎn)化率。平時日均出5單的，旺季可能日均15單，甚至更多。比如萬圣節(jié)，平安夜，母親節(jié)，情人節(jié)等等都是影響相關(guān)產(chǎn)品的。
9、推廣營銷策略
一個產(chǎn)品再好，也得讓顧客知道。怎么把產(chǎn)品推到顧客手里，這里考驗作為一名運營的推廣營銷能力。如果站內(nèi)廣告做的好，轉(zhuǎn)化率會大大提前。總得來說三部曲：曝光~點擊~轉(zhuǎn)化。
主推關(guān)鍵詞流量的大小和精準(zhǔn)度在很大程度上決定了你的listing轉(zhuǎn)化率，如果你選擇的流量詞過大或者不太精準(zhǔn)，那么也意味著你的listing面臨著更大的競爭力度，或者不夠精準(zhǔn)的流量，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變得很差。
10、video視頻
比如主圖的視頻，review的視頻，qa的視頻，買家秀等等。更加真實，更加有說服力，也會促進轉(zhuǎn)化。
11、配送方式/庫存
如果是fba配送，平臺會給到更大的曝光和流量，也能給用戶帶來更好的體驗，增加轉(zhuǎn)化率。
同時如果因為庫存把控不好，導(dǎo)致經(jīng)常斷貨，也會影響listing。
12、品牌影響力
這個因素需要長時間的積累和影響，可以注冊品牌名，每個標(biāo)題前加上自己的品牌名，做品牌故事，多做站外社交媒體，拓展品牌影響力，讓買家在購買這一品類產(chǎn)品的時候會想到你的產(chǎn)品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。有很多大賣家的品牌名都是有一定流量的。
13、店鋪feedback
這是一個隱形的因素。feedback影響listing排名，在亞馬遜算法當(dāng)中，搜索中的表現(xiàn)和反饋評級是存在關(guān)聯(lián)的。
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