亞馬遜如何做站內(nèi)廣告？
亞馬遜運(yùn)營(yíng)的策略有很多，有一些賣家朋友選擇從站外引流，有一些賣家朋友想要操作的是站內(nèi)廣告投放，想要做好市區(qū)要掌握一些技巧的，接下來一起去學(xué)習(xí)一下亞馬遜如何做站內(nèi)廣告！
手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告往往會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，而自動(dòng)廣告不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，更多的是系統(tǒng)依據(jù)于你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的詳情頁面里。既然展示位置不同，兩種方式同時(shí)設(shè)置，就意味著我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，有些賣家可能會(huì)覺得如果兩種廣告方式同時(shí)設(shè)置，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)同一頁出現(xiàn)自己兩條廣告然后造成浪費(fèi)的情況，這是完全多慮的，且不說你的產(chǎn)品能不能在數(shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中展示在同一頁面，即便你的廣告展示在同一頁面，又有什么關(guān)系呢?
如果首頁20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品，你該有多開心!在前面頁面多幾條自己產(chǎn)品的展示，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事。當(dāng)然，亞馬遜系統(tǒng)的設(shè)置，一般來說，一個(gè)賣家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁面上出現(xiàn)三次而已，所以，你也無須太擔(dān)心廣告的浪費(fèi)。
如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果？
查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于賣家來說，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。
如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;
而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁面靠前的位置，同時(shí)，還要對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。
隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，或者是產(chǎn)品的售價(jià)過高，結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比，針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。 只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。
希望大家明白一點(diǎn)，就是現(xiàn)在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)不僅可以投放站內(nèi)廣告，也可以投放在外廣告，不同的廣告形式需要搭配不同的投放策略去操作，這樣最后的效果才會(huì)比較理想哦。
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