各大跨境平臺(tái)促銷(xiāo)號(hào)角已吹響！（亞馬遜的價(jià)格補(bǔ)貼來(lái)了）
11月的腳步已至，temu、tiktok shop等平臺(tái)黑五大促已經(jīng)打響。而亞馬遜賣(mài)家們絲毫未聞旺季的氣息，表示近期訂單不景氣。為此亞馬遜推出了一項(xiàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)，由平臺(tái)出資提供折扣，力度在3%-10%不等，拿到促銷(xiāo)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升，賣(mài)家應(yīng)聲歡呼。
本周，部分賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁(yè)面多了一個(gè)“buy 2 or more，save*%”促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)，買(mǎi)家一次購(gòu)買(mǎi)兩件或以上，可以享受一定的價(jià)格補(bǔ)貼。
例如，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)2件每件價(jià)值10美元的產(chǎn)品，促銷(xiāo)提供10%的折扣，最終結(jié)賬頁(yè)面就會(huì)顯示2美元的總折扣和18美元的折扣后總價(jià)，即每件9美元。
賣(mài)家本身并沒(méi)有設(shè)置折扣，這是亞馬遜在出錢(qián)鼓勵(lì)用戶(hù)多下單。亞馬遜介紹，這一促銷(xiāo)折扣由平臺(tái)限時(shí)提供，適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品，每個(gè)訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。
從反饋看，不同產(chǎn)品享有的補(bǔ)貼比例也不同，低則3%-5%、高則8%-10%不等。一款家居產(chǎn)品售價(jià)6.99美元，亞馬遜給到的折扣高達(dá)16%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好轉(zhuǎn);庭院等類(lèi)目也出現(xiàn)了這一標(biāo)識(shí)。一位賣(mài)家表示，產(chǎn)品吃到7%的補(bǔ)貼后轉(zhuǎn)化率明顯提升，便把客單價(jià)提高了20%。 受到補(bǔ)貼的賣(mài)家猜測(cè)，亞馬遜此舉是為了刺激銷(xiāo)量：
“save 5%，卷到亞馬遜開(kāi)始自掏腰包補(bǔ)貼了?”
“我也有，save 7%，手機(jī)和pc端都顯示。”
“我的產(chǎn)品也有，難道是被temu圍剿，頂不住出手了? ”
“有沒(méi)有可能亞馬遜也覺(jué)得銷(xiāo)量看不下去了，整這出呢……”
平臺(tái)燒錢(qián)幫助賣(mài)家提升轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然是一件美事，那么如何參加?知情賣(mài)家表示，這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)是由平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)推薦，賣(mài)家無(wú)法提報(bào)參與。
據(jù)了解，本次促銷(xiāo)活動(dòng)并不偏向top賣(mài)家，多個(gè)類(lèi)目中受到補(bǔ)貼的并非頭部產(chǎn)品，有賣(mài)家分析認(rèn)為，被推薦產(chǎn)品要滿(mǎn)足價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、庫(kù)存充足的基本條件。
“我們類(lèi)目一般是3%-5%的折扣，20-40美元之間的產(chǎn)品一般都有這個(gè)折扣，高價(jià)位的就沒(méi)有了，不知道價(jià)格是否為一個(gè)影響因素。” 在活動(dòng)過(guò)程中，一款產(chǎn)品可能不會(huì)持續(xù)受到補(bǔ)貼，折扣比例也會(huì)動(dòng)態(tài)變化。
有產(chǎn)品鏈接上出現(xiàn)促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)，幾天后標(biāo)識(shí)消失，也有產(chǎn)品的折扣比例幾天后從4%變成了6%。去年，亞馬遜前臺(tái)部分產(chǎn)品也顯示過(guò)這一折扣。如果參與活動(dòng)的商品被退回，退款金額等于買(mǎi)家支付的單件金額。參考上文的例子，買(mǎi)家每退回一件活動(dòng)商品退款9美元。
為了應(yīng)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)減少的情況，亞馬遜還在測(cè)試一項(xiàng)“buy again”新功能，來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)外媒報(bào)道，這項(xiàng)功能將在亞馬遜應(yīng)用程序主頁(yè)上占據(jù)顯著位置，通過(guò)買(mǎi)家的訂單歷史記錄進(jìn)行推薦，尤其是在電子產(chǎn)品和食品雜貨等類(lèi)別。
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賣(mài)家本身并沒(méi)有設(shè)置折扣，這是亞馬遜在出錢(qián)鼓勵(lì)用戶(hù)多下單。亞馬遜介紹，這一促銷(xiāo)折扣由平臺(tái)限時(shí)提供，適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品，每個(gè)訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。
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