wayfair前臺零售價高企原因之物流選擇
wayfair前臺零售價高企原因之物流選擇
很多wayfair賣家都會做一件事，就是要求wayfair平臺指定ups上門取貨。這有幾個可能的原因。常見的原因是ups的服務(wù)和時效更好，或者合作的海外倉只和ups合作，而聯(lián)邦快遞沒有。
這種行為其實是非常不可取的。wayfair前臺零售價高的原因有很多。老馮之前和大家簡單分享了相關(guān)因素以及如何優(yōu)化。今天，我們將重點討論影響wayfair前臺零售價格的物流。
首先，wayfair前臺的零售價是機(jī)器人大數(shù)據(jù)自動計算出來的，而且是浮動的。
其次，要看房源的基本情況，比如屬性標(biāo)簽的豐富程度，分類和分組是否正確，圖片和視頻等等。
還是那句話，影響前臺零售價格的因素有很多，銷量，轉(zhuǎn)化率，點擊率，評論的數(shù)量和質(zhì)量，是否在cg，投訴率，是否缺貨，退貨率，交貨期，倉庫地址等等。
如果你想在不參與促銷，降低批發(fā)價的情況下，降低前臺零售價格，其實可以通過系統(tǒng)的調(diào)整和優(yōu)化來實現(xiàn)。
其中，物流是影響轉(zhuǎn)化率和成本的重要因素。wayfair平臺明確表示聯(lián)邦快遞是wayfair的官方合作伙伴。也就是說，平臺分配的話，我們大部分都會分配給聯(lián)邦快遞去取貨。如果一定要預(yù)約ups來取貨，wayfair的配送成本會增加，前臺的零售價格自然會提高。那么你的轉(zhuǎn)化率自然下降。
另一個影響wayfair前臺零售價格的因素往往被忽略，也是中國賣家經(jīng)常做的事情:wayfair的買家分配最多的是美國和東部，其次是美國和中國，最后是美國和西部。但是因為大部分賣家拿不到isc櫥柜，都需要自己找海運(yùn)物流頭。梅冬的海運(yùn)集箱價格遠(yuǎn)高于梅溪，大部分賣家都在梅溪的海外倉庫備貨。對于這個占比最大的美東買家來說，到貨時間影響轉(zhuǎn)化率。對于wayfair平臺，配送成本影響前臺零售價格。
如果你能買到isc櫥柜，雖然梅冬比梅溪貴，但也沒那么貴。老馮分享2022年isc的價格:
價格比去年高，但仍遠(yuǎn)低于市場價格。做一個wayfair平臺，你必須了解wayfair平臺的底層邏輯。不要照搬亞馬遜的打法，而要以單賬戶為主。
(文章來源:微信官方賬號-跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
wayfair準(zhǔn)備啟動跟賣模式
wayfair asia seller在8月份的簡報中提到:
“視覺重復(fù)商品規(guī)則。
為了提高前端用戶的購物體驗，讓同一件商品在前端只有一個環(huán)節(jié)，平臺已經(jīng)開始主動處理重復(fù)商品。如果你的產(chǎn)品被認(rèn)定為與平臺上其他產(chǎn)品完全重復(fù)，平臺會暫時下架這些產(chǎn)品，會有專門的團(tuán)隊郵件聯(lián)系你進(jìn)行下一步處理。暫時免職不是消極的懲罰。我們正在積極探索一個多源戰(zhàn)略，并與前臺保持相同的產(chǎn)品頁面，由多個賣家提供。如果您收到標(biāo)題為[action required] xx company標(biāo)記為視覺重復(fù)的電子郵件，請及時回復(fù)并在電子郵件中提供所需信息。
最近隨著越來越多的中國賣家使用海外倉配送商品，大量的商品被配送；wayfair和亞馬遜等平臺有很大不同:同樣的產(chǎn)品，前臺只有一個鏈接。這些海外倉分銷平臺分銷的產(chǎn)品，一定是很多賣家一起傳播的。產(chǎn)品圖片和海外倉庫地址都一樣，所以批發(fā)價可能不完全一致。而且價格空應(yīng)該很接近，畢竟成本是一樣的。
然后wayfair就遇到了這種情況的處理方式:同一家店重復(fù)把同一款產(chǎn)品放在直接合并上市；；不同店里一模一樣的產(chǎn)品都是先下架再上架的。相對于亞馬遜，處理問題的方法更柔和，對賣家更友好。
但鵝官方的一句話:“我們正在積極探索多源戰(zhàn)略，保持與前臺相同的產(chǎn)品頁面，由多個賣家供貨”。感覺是不是在模仿亞馬遜的跟風(fēng)模式？這種多源戰(zhàn)略不就是關(guān)于銷售的嗎？如果wayfair也允許跟進(jìn)，中國賣家可能會迅速占領(lǐng)wayfair平臺的頂級賣家。畢竟中國賣家最擅長價格戰(zhàn)和鉆空(所謂的黑科技)。
然而，wayfair的零售價格不是由賣家決定的，賣家收取批發(fā)價；零售價由wayfair平臺算法自動確定，浮動。同樣，較低的批發(fā)價不一定會導(dǎo)致較低的零售價。此外，頭部銷售商在海外倉庫(castlegate)、isc、數(shù)據(jù)等方面具有先發(fā)優(yōu)勢。中國賣家需要占據(jù)頭部位置，但也需要更多的耐心。
海外倉分銷平臺，是時候開始產(chǎn)品n套圖的策略了。
(來源:跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
wayfair關(guān)于自動開票和對賬操作流程
mpprofile data-id=mzk0nti3mjaxma==/mpprofile 關(guān)于自動開票和調(diào)節(jié)
1.為什么有“自動開票”選項？
一般中國的賣家都會用自動開票。wayfair提供了是否自動開具發(fā)票的選項，因為有些賣家有自己適用于美國的發(fā)票系統(tǒng)。如果選擇關(guān)閉自動開票，供應(yīng)商會根據(jù)訂單給wayfair開發(fā)票，平臺會根據(jù)發(fā)票明細(xì)進(jìn)行結(jié)算。總之，如果你不開自動開票，平臺會一直等你開發(fā)票，不會跟你結(jié)算，所以一定要開。
2.「自動開票」的功能是什么？
開啟自動開票后，每一個po發(fā)貨后，都會自動生成一張與該po關(guān)聯(lián)的發(fā)票，列出詳細(xì)的付款信息，也就是你提交給平臺的扣除貨損后的批發(fā)價。這相當(dāng)于平臺幫你開發(fā)票。您可以根據(jù)未結(jié)算的發(fā)票金額，直接按照約定的周期進(jìn)行結(jié)算，無需再開發(fā)票進(jìn)行結(jié)算。可以批量下載發(fā)票，添加自己的內(nèi)部發(fā)票號，作為財務(wù)憑證使用。
3.如何開啟「自動開票」？
打開導(dǎo)航欄，財務(wù)-概述
在財務(wù)儀表板下，找到自動開票，然后單擊底部的了解更多。
從這個界面出來，點擊立即申請，然后按照說明操作。
沒有自動開票標(biāo)簽怎么辦？
說明你的賬戶已經(jīng)啟用自動開票，或者你的發(fā)票系統(tǒng)已經(jīng)與平臺對接。
4.啟用自動開票后如何使用？
po發(fā)貨信息同步到后臺后，平臺會自動在后臺生成發(fā)票，可以在財務(wù)部分查看。
5.如何將平臺開具的發(fā)票明細(xì)與自己的臺賬進(jìn)行對賬？
如果和平臺沒有系統(tǒng)連接，手工的方法是定期下載平臺的發(fā)票清單，然后根據(jù)po號和自己的賬本用vlookup核對。如果發(fā)現(xiàn)有出入或疑問，可以開罰單或發(fā)郵件與平臺溝通。
(文章及mp個人資料數(shù)據(jù)-id = mzk0nt3mjaxma = =/mp個人資料(來源:跨境電商老馮)
wayfair前臺零售價太高怎么辦
很多做wayfair的賣家都會有一個疑問，wayfair的零售價太高了。差不多是批發(fā)價的2~3倍，有的產(chǎn)品高達(dá)4~6倍，很少有低于批發(fā)價2倍的。這還不是最混亂的。最困惑的是，你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品基本相同，批發(fā)價也可以判斷基本相同，但競爭對手的零售價卻比你自己的低很多。所以競品也賣的好很多。
例如，這個賣家:
賣家本身是一家工廠，向另一家wayfair賣家供貨。然后看看wayfair，自己拿貨的客戶，賣的不錯。一天有幾十單(大單品，客單價高)，我也在wayfair賣同樣的產(chǎn)品。(其實這種行為是可以理解的。很多工廠看到自己的客戶亞馬遜或者wayfair賣的好，就會自己開賬號去賣)。但是作為工廠，我賣的很少，一天只有幾單。而且同樣的產(chǎn)品，對方前臺的零售價比他低50塊錢。如果采用批發(fā)價，工廠不會高于自己拿貨的客戶。
這里有兩個問題:
第一種是:兩個人賣一樣的產(chǎn)品(同一家工廠生產(chǎn)的)。為什么不能合并上市？其實同一個產(chǎn)品的上市并不是100%的，如果同一個產(chǎn)品想要上架，其實有很多方法和技巧可以避免重復(fù)產(chǎn)品的上市被合并。
第二個是:同樣的產(chǎn)品，為什么競爭對手的零售價可以比自己的低很多？
首先，前臺的零售價是機(jī)器人大數(shù)據(jù)自動計算出來的，而且是浮動的。
其次，要看房源的基本情況，比如屬性標(biāo)簽的豐富程度，分類和分組是否正確，圖片和視頻等等。
還是那句話，影響前臺零售價格的因素很多，比如銷量、轉(zhuǎn)化率、點擊率、評論的數(shù)量和質(zhì)量、是否在cg、投訴率、是否缺貨、退貨率、交貨期等。
如果你想在不參與促銷，降低批發(fā)價的情況下，降低前臺零售價格，其實可以通過系統(tǒng)的調(diào)整和優(yōu)化來實現(xiàn)。
(文章來源:微信官方賬號-跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
國際快遞中國寄英國多少錢？
寄國際快遞要注意這些細(xì)節(jié)！_寄國際快遞地址信息需要注意什么
欽州到美國洛杉磯海運(yùn)時間（欽州到阿根廷海運(yùn)）
國際物流公司需要有哪些資質(zhì)和證明？
關(guān)于亞馬遜黃金購物車，這3個新手問題你必須知道！
wayfair前臺零售價高企原因之物流選擇
好消息：多地港口延長免堆期、免收部分港口作業(yè)包干費(fèi)
美國到科威特海運(yùn)（到科威特的海運(yùn)）
美國到亞洲海運(yùn)費(fèi)用價格（美國到上海海運(yùn)費(fèi)用）
日本發(fā)中國海運(yùn)美國船（日本海運(yùn)中國船）
國際貨物進(jìn)口出口時間控制方法盤點
國際快遞能寄電池嗎？
保稅倉是什么，保稅倉和海外倉的區(qū)別在哪？
美國交通部任命新官員，以處理供應(yīng)鏈中斷問題
fba迪拜 fba迪拜專線
郵寄東西到國外的攻略,保證郵件順利到達(dá)目的地
深圳到東南亞專線方式
世界港口排名前十（2022年全球10大國際海運(yùn)港口中國占8個嗎）
美國的海運(yùn)費(fèi)降價（美國的海運(yùn)股票行情）
跨境電商都用什么快遞？
很多wayfair賣家都會做一件事，就是要求wayfair平臺指定ups上門取貨。這有幾個可能的原因。常見的原因是ups的服務(wù)和時效更好，或者合作的海外倉只和ups合作，而聯(lián)邦快遞沒有。
這種行為其實是非常不可取的。wayfair前臺零售價高的原因有很多。老馮之前和大家簡單分享了相關(guān)因素以及如何優(yōu)化。今天，我們將重點討論影響wayfair前臺零售價格的物流。
首先，wayfair前臺的零售價是機(jī)器人大數(shù)據(jù)自動計算出來的，而且是浮動的。
其次，要看房源的基本情況，比如屬性標(biāo)簽的豐富程度，分類和分組是否正確，圖片和視頻等等。
還是那句話，影響前臺零售價格的因素有很多，銷量，轉(zhuǎn)化率，點擊率，評論的數(shù)量和質(zhì)量，是否在cg，投訴率，是否缺貨，退貨率，交貨期，倉庫地址等等。
如果你想在不參與促銷，降低批發(fā)價的情況下，降低前臺零售價格，其實可以通過系統(tǒng)的調(diào)整和優(yōu)化來實現(xiàn)。
其中，物流是影響轉(zhuǎn)化率和成本的重要因素。wayfair平臺明確表示聯(lián)邦快遞是wayfair的官方合作伙伴。也就是說，平臺分配的話，我們大部分都會分配給聯(lián)邦快遞去取貨。如果一定要預(yù)約ups來取貨，wayfair的配送成本會增加，前臺的零售價格自然會提高。那么你的轉(zhuǎn)化率自然下降。
另一個影響wayfair前臺零售價格的因素往往被忽略，也是中國賣家經(jīng)常做的事情:wayfair的買家分配最多的是美國和東部，其次是美國和中國，最后是美國和西部。但是因為大部分賣家拿不到isc櫥柜，都需要自己找海運(yùn)物流頭。梅冬的海運(yùn)集箱價格遠(yuǎn)高于梅溪，大部分賣家都在梅溪的海外倉庫備貨。對于這個占比最大的美東買家來說，到貨時間影響轉(zhuǎn)化率。對于wayfair平臺，配送成本影響前臺零售價格。
如果你能買到isc櫥柜，雖然梅冬比梅溪貴，但也沒那么貴。老馮分享2022年isc的價格:
價格比去年高，但仍遠(yuǎn)低于市場價格。做一個wayfair平臺，你必須了解wayfair平臺的底層邏輯。不要照搬亞馬遜的打法，而要以單賬戶為主。
(文章來源:微信官方賬號-跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
wayfair準(zhǔn)備啟動跟賣模式
wayfair asia seller在8月份的簡報中提到:
“視覺重復(fù)商品規(guī)則。
為了提高前端用戶的購物體驗，讓同一件商品在前端只有一個環(huán)節(jié)，平臺已經(jīng)開始主動處理重復(fù)商品。如果你的產(chǎn)品被認(rèn)定為與平臺上其他產(chǎn)品完全重復(fù)，平臺會暫時下架這些產(chǎn)品，會有專門的團(tuán)隊郵件聯(lián)系你進(jìn)行下一步處理。暫時免職不是消極的懲罰。我們正在積極探索一個多源戰(zhàn)略，并與前臺保持相同的產(chǎn)品頁面，由多個賣家提供。如果您收到標(biāo)題為[action required] xx company標(biāo)記為視覺重復(fù)的電子郵件，請及時回復(fù)并在電子郵件中提供所需信息。
最近隨著越來越多的中國賣家使用海外倉配送商品，大量的商品被配送；wayfair和亞馬遜等平臺有很大不同:同樣的產(chǎn)品，前臺只有一個鏈接。這些海外倉分銷平臺分銷的產(chǎn)品，一定是很多賣家一起傳播的。產(chǎn)品圖片和海外倉庫地址都一樣，所以批發(fā)價可能不完全一致。而且價格空應(yīng)該很接近，畢竟成本是一樣的。
然后wayfair就遇到了這種情況的處理方式:同一家店重復(fù)把同一款產(chǎn)品放在直接合并上市；；不同店里一模一樣的產(chǎn)品都是先下架再上架的。相對于亞馬遜，處理問題的方法更柔和，對賣家更友好。
但鵝官方的一句話:“我們正在積極探索多源戰(zhàn)略，保持與前臺相同的產(chǎn)品頁面，由多個賣家供貨”。感覺是不是在模仿亞馬遜的跟風(fēng)模式？這種多源戰(zhàn)略不就是關(guān)于銷售的嗎？如果wayfair也允許跟進(jìn)，中國賣家可能會迅速占領(lǐng)wayfair平臺的頂級賣家。畢竟中國賣家最擅長價格戰(zhàn)和鉆空(所謂的黑科技)。
然而，wayfair的零售價格不是由賣家決定的，賣家收取批發(fā)價；零售價由wayfair平臺算法自動確定，浮動。同樣，較低的批發(fā)價不一定會導(dǎo)致較低的零售價。此外，頭部銷售商在海外倉庫(castlegate)、isc、數(shù)據(jù)等方面具有先發(fā)優(yōu)勢。中國賣家需要占據(jù)頭部位置，但也需要更多的耐心。
海外倉分銷平臺，是時候開始產(chǎn)品n套圖的策略了。
(來源:跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
wayfair關(guān)于自動開票和對賬操作流程
mpprofile data-id=mzk0nti3mjaxma==/mpprofile 關(guān)于自動開票和調(diào)節(jié)
1.為什么有“自動開票”選項？
一般中國的賣家都會用自動開票。wayfair提供了是否自動開具發(fā)票的選項，因為有些賣家有自己適用于美國的發(fā)票系統(tǒng)。如果選擇關(guān)閉自動開票，供應(yīng)商會根據(jù)訂單給wayfair開發(fā)票，平臺會根據(jù)發(fā)票明細(xì)進(jìn)行結(jié)算。總之，如果你不開自動開票，平臺會一直等你開發(fā)票，不會跟你結(jié)算，所以一定要開。
2.「自動開票」的功能是什么？
開啟自動開票后，每一個po發(fā)貨后，都會自動生成一張與該po關(guān)聯(lián)的發(fā)票，列出詳細(xì)的付款信息，也就是你提交給平臺的扣除貨損后的批發(fā)價。這相當(dāng)于平臺幫你開發(fā)票。您可以根據(jù)未結(jié)算的發(fā)票金額，直接按照約定的周期進(jìn)行結(jié)算，無需再開發(fā)票進(jìn)行結(jié)算。可以批量下載發(fā)票，添加自己的內(nèi)部發(fā)票號，作為財務(wù)憑證使用。
3.如何開啟「自動開票」？
打開導(dǎo)航欄，財務(wù)-概述
在財務(wù)儀表板下，找到自動開票，然后單擊底部的了解更多。
從這個界面出來，點擊立即申請，然后按照說明操作。
沒有自動開票標(biāo)簽怎么辦？
說明你的賬戶已經(jīng)啟用自動開票，或者你的發(fā)票系統(tǒng)已經(jīng)與平臺對接。
4.啟用自動開票后如何使用？
po發(fā)貨信息同步到后臺后，平臺會自動在后臺生成發(fā)票，可以在財務(wù)部分查看。
5.如何將平臺開具的發(fā)票明細(xì)與自己的臺賬進(jìn)行對賬？
如果和平臺沒有系統(tǒng)連接，手工的方法是定期下載平臺的發(fā)票清單，然后根據(jù)po號和自己的賬本用vlookup核對。如果發(fā)現(xiàn)有出入或疑問，可以開罰單或發(fā)郵件與平臺溝通。
(文章及mp個人資料數(shù)據(jù)-id = mzk0nt3mjaxma = =/mp個人資料(來源:跨境電商老馮)
wayfair前臺零售價太高怎么辦
很多做wayfair的賣家都會有一個疑問，wayfair的零售價太高了。差不多是批發(fā)價的2~3倍，有的產(chǎn)品高達(dá)4~6倍，很少有低于批發(fā)價2倍的。這還不是最混亂的。最困惑的是，你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品基本相同，批發(fā)價也可以判斷基本相同，但競爭對手的零售價卻比你自己的低很多。所以競品也賣的好很多。
例如，這個賣家:
賣家本身是一家工廠，向另一家wayfair賣家供貨。然后看看wayfair，自己拿貨的客戶，賣的不錯。一天有幾十單(大單品，客單價高)，我也在wayfair賣同樣的產(chǎn)品。(其實這種行為是可以理解的。很多工廠看到自己的客戶亞馬遜或者wayfair賣的好，就會自己開賬號去賣)。但是作為工廠，我賣的很少，一天只有幾單。而且同樣的產(chǎn)品，對方前臺的零售價比他低50塊錢。如果采用批發(fā)價，工廠不會高于自己拿貨的客戶。
這里有兩個問題:
第一種是:兩個人賣一樣的產(chǎn)品(同一家工廠生產(chǎn)的)。為什么不能合并上市？其實同一個產(chǎn)品的上市并不是100%的，如果同一個產(chǎn)品想要上架，其實有很多方法和技巧可以避免重復(fù)產(chǎn)品的上市被合并。
第二個是:同樣的產(chǎn)品，為什么競爭對手的零售價可以比自己的低很多？
首先，前臺的零售價是機(jī)器人大數(shù)據(jù)自動計算出來的，而且是浮動的。
其次，要看房源的基本情況，比如屬性標(biāo)簽的豐富程度，分類和分組是否正確，圖片和視頻等等。
還是那句話，影響前臺零售價格的因素很多，比如銷量、轉(zhuǎn)化率、點擊率、評論的數(shù)量和質(zhì)量、是否在cg、投訴率、是否缺貨、退貨率、交貨期等。
如果你想在不參與促銷，降低批發(fā)價的情況下，降低前臺零售價格，其實可以通過系統(tǒng)的調(diào)整和優(yōu)化來實現(xiàn)。
(文章來源:微信官方賬號-跨境電商c14)
(來源:跨境電商老馮)
國際快遞中國寄英國多少錢？
寄國際快遞要注意這些細(xì)節(jié)！_寄國際快遞地址信息需要注意什么
欽州到美國洛杉磯海運(yùn)時間（欽州到阿根廷海運(yùn)）
國際物流公司需要有哪些資質(zhì)和證明？
關(guān)于亞馬遜黃金購物車，這3個新手問題你必須知道！
wayfair前臺零售價高企原因之物流選擇
好消息：多地港口延長免堆期、免收部分港口作業(yè)包干費(fèi)
美國到科威特海運(yùn)（到科威特的海運(yùn)）
美國到亞洲海運(yùn)費(fèi)用價格（美國到上海海運(yùn)費(fèi)用）
日本發(fā)中國海運(yùn)美國船（日本海運(yùn)中國船）
國際貨物進(jìn)口出口時間控制方法盤點
國際快遞能寄電池嗎？
保稅倉是什么，保稅倉和海外倉的區(qū)別在哪？
美國交通部任命新官員，以處理供應(yīng)鏈中斷問題
fba迪拜 fba迪拜專線
郵寄東西到國外的攻略,保證郵件順利到達(dá)目的地
深圳到東南亞專線方式
世界港口排名前十（2022年全球10大國際海運(yùn)港口中國占8個嗎）
美國的海運(yùn)費(fèi)降價（美國的海運(yùn)股票行情）
跨境電商都用什么快遞？