跨境電商平臺(tái)wholee在海外復(fù)制拼多多Temu嗎？（跨境電商平臺(tái)詳解）
temu是拼多多的第一次正式出海，但在此之前，海外市場(chǎng)從不缺像拼多多那樣的玩家。
成立于2010年的wish，最初是一家技術(shù)服務(wù)商，根據(jù)算法向用戶(hù)推送一些商品廣告。2013年，wish加入商品交易系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型做跨境電商，它的兩位創(chuàng)始人peter szulczewski和張晟都是硅谷精英和技術(shù)狂人。
憑借這樣的背景，wish曾在一級(jí)市場(chǎng)大受歡迎，除了founders fund, formation 8, ggv等頂級(jí)vc支持，還有楊致遠(yuǎn), jared leto這些知名投資人相助。
近50年里，美國(guó)中等收入家庭規(guī)模從61%減少到了50%，低收入家庭增長(zhǎng)。創(chuàng)始人peter引用美聯(lián)儲(chǔ)的數(shù)據(jù)：“如今41%美國(guó)家庭的流動(dòng)資金達(dá)不到400美元。”即使發(fā)達(dá)如美國(guó)，也存在大量五環(huán)外的需求。
所以相比亞馬遜這類(lèi)老牌電商，wish另辟蹊徑，作為一個(gè)全品類(lèi)的電商平臺(tái)，它瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，主打極致的低價(jià)和性?xún)r(jià)比，商家提供白牌產(chǎn)品，折扣率超過(guò)市場(chǎng)同類(lèi)的85%，依靠社交裂變的玩法、算法推薦和大手筆的營(yíng)銷(xiāo)快速崛起，一度成為全球下載量最大的購(gòu)物app。
在商家層面，wish極低的店鋪開(kāi)設(shè)門(mén)檻、免費(fèi)上傳商品等政策，吸引了一大批中小品牌和個(gè)體商戶(hù)。轉(zhuǎn)型不到一年，平臺(tái)交易額就超過(guò)1億美元，兩年內(nèi)估值翻了近十倍，達(dá)到30億美元。
由于平臺(tái)定位和發(fā)展模式上太過(guò)相似，wish被稱(chēng)為“美版拼多多 ”。在新任ceo嚴(yán)峻看來(lái)，wish的大量紅利源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，它也是歐美市場(chǎng)里第一個(gè)真正把所有體驗(yàn)都遷移到移動(dòng)端的跨境電商應(yīng)用。
2020年末，wish在美上市，mau超過(guò)一億，當(dāng)年?duì)I收同比增長(zhǎng)31.5%，突破25億美元，這是它最高光的時(shí)刻。
同一年，來(lái)自杭州的wholee進(jìn)入大眾視線(xiàn)，來(lái)自斯坦福大學(xué)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，技術(shù)出身，多次創(chuàng)業(yè)，此前的項(xiàng)目club factory兩年做到了印度第三大電商，非標(biāo)品類(lèi)第一的位置，后因受政治因素影響離開(kāi)印度，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商滲透率更高的歐美市場(chǎng)發(fā)展wholee。
“歐美已經(jīng)存在不少非常成熟的平臺(tái)電商玩家，如亞馬遜、ebay，aliexpress，我們需要找到自己獨(dú)有的定位，做到差異化競(jìng)爭(zhēng)。”wholee聯(lián)合創(chuàng)始人何梓軒曾表示，wholee定位非標(biāo)平臺(tái)，依托國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群，主攻豐富的sku和商品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。
和wish一樣，wholee也將國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的拼團(tuán)模式、游戲化社交電商，視頻直播等玩法復(fù)制到歐美，利用算法技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)推薦的千人千面。
wholee的供貨采購(gòu)模式，對(duì)商家來(lái)說(shuō)更像一個(gè)渠道零售商，商家只負(fù)責(zé)商品上架和國(guó)內(nèi)發(fā)貨，商品質(zhì)檢入倉(cāng)后的所有操作，如營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際物流、客服均有wholee承擔(dān)。這和當(dāng)下temu的全托管模式非常類(lèi)似。
上線(xiàn)第1年，wholee注冊(cè)用戶(hù)接近了1000萬(wàn)，銷(xiāo)售額300%的高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)覆蓋包括美、英、徳等11個(gè)國(guó)家地區(qū)。
正在wholee事業(yè)逐漸走向正軌的時(shí)候，2021年末，字節(jié)跳動(dòng)的一款跨境電商平臺(tái)fanno低調(diào)上位。fanno主攻歐洲市場(chǎng)，表面上，貨品幾乎覆蓋全品類(lèi)，價(jià)格多數(shù)低于目前市場(chǎng)價(jià)，因此也被成為“歐洲拼多多”。
市面上關(guān)于fanno的信息并不多，它前期以自營(yíng)為主、邀請(qǐng)入駐為輔，門(mén)檻不低，大都是出海的老手。在外界看來(lái)，fanno最大的亮點(diǎn)，就是tik tok的流量，彼時(shí)字節(jié)雖然投資了很多跨境電商和服務(wù)商，但始終不是公司一手搭建起來(lái)的，因此和亞馬遜、阿里的體系沒(méi)法比。
如何利用好tik tok的流量?方式無(wú)非兩種，一是在tik tok做內(nèi)容展現(xiàn)，掛載商品鏈接到fanno進(jìn)行轉(zhuǎn)化，商家需要具備內(nèi)容創(chuàng)作能力;其次是將tik tok的用戶(hù)引導(dǎo)到fanno上購(gòu)物，這個(gè)過(guò)程要解決的問(wèn)題非常麻煩，尤其是解決用戶(hù)習(xí)慣上。
fanno出現(xiàn)的時(shí)間非常短暫，2022年5月，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)傳出團(tuán)隊(duì)解散的消息。至此，加上2018年初曇花一現(xiàn)的vova，以及在歐洲市場(chǎng)上演“敦刻爾克撤退”的shopee，幾乎所有在歐美市場(chǎng)走低價(jià)路線(xiàn)的平臺(tái)都接連敗退。
就連剛上市不久的wish，也遭遇滑鐵盧，營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙斷崖式暴跌。截至2022年初，wish應(yīng)用程序上的月度活躍買(mǎi)家較2020年的高峰期減少了74%。嚴(yán)峻坦言，由于平臺(tái)機(jī)制不完善，存在惡意競(jìng)爭(zhēng)，一些賣(mài)家在比拼誰(shuí)的質(zhì)量更差。隨即平臺(tái)調(diào)整政策，暫停自行注冊(cè)，實(shí)行“邀請(qǐng)制”，wish也逐漸淡出人群視線(xiàn)。
在這樣的背景下，拼多多卻將temu高調(diào)推出，市場(chǎng)疑惑也好，看衰也罷，似乎也都成了情理之中。
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跨境電商物流該怎么做？
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中東緊張局勢(shì)：戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)和運(yùn)費(fèi)飆升影響航運(yùn)業(yè)
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美國(guó)作出對(duì)中國(guó)移動(dòng)式升降作業(yè)平臺(tái)反補(bǔ)貼終裁
中國(guó)到美國(guó)貨代海運(yùn)時(shí)間（廣州到美國(guó)海運(yùn)貨代）
4招教你降低亞馬遜FBA國(guó)際物流成本！
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憑借這樣的背景，wish曾在一級(jí)市場(chǎng)大受歡迎，除了founders fund, formation 8, ggv等頂級(jí)vc支持，還有楊致遠(yuǎn), jared leto這些知名投資人相助。
近50年里，美國(guó)中等收入家庭規(guī)模從61%減少到了50%，低收入家庭增長(zhǎng)。創(chuàng)始人peter引用美聯(lián)儲(chǔ)的數(shù)據(jù)：“如今41%美國(guó)家庭的流動(dòng)資金達(dá)不到400美元。”即使發(fā)達(dá)如美國(guó)，也存在大量五環(huán)外的需求。
所以相比亞馬遜這類(lèi)老牌電商，wish另辟蹊徑，作為一個(gè)全品類(lèi)的電商平臺(tái)，它瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，主打極致的低價(jià)和性?xún)r(jià)比，商家提供白牌產(chǎn)品，折扣率超過(guò)市場(chǎng)同類(lèi)的85%，依靠社交裂變的玩法、算法推薦和大手筆的營(yíng)銷(xiāo)快速崛起，一度成為全球下載量最大的購(gòu)物app。
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由于平臺(tái)定位和發(fā)展模式上太過(guò)相似，wish被稱(chēng)為“美版拼多多 ”。在新任ceo嚴(yán)峻看來(lái)，wish的大量紅利源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，它也是歐美市場(chǎng)里第一個(gè)真正把所有體驗(yàn)都遷移到移動(dòng)端的跨境電商應(yīng)用。
2020年末，wish在美上市，mau超過(guò)一億，當(dāng)年?duì)I收同比增長(zhǎng)31.5%，突破25億美元，這是它最高光的時(shí)刻。
同一年，來(lái)自杭州的wholee進(jìn)入大眾視線(xiàn)，來(lái)自斯坦福大學(xué)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，技術(shù)出身，多次創(chuàng)業(yè)，此前的項(xiàng)目club factory兩年做到了印度第三大電商，非標(biāo)品類(lèi)第一的位置，后因受政治因素影響離開(kāi)印度，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商滲透率更高的歐美市場(chǎng)發(fā)展wholee。
“歐美已經(jīng)存在不少非常成熟的平臺(tái)電商玩家，如亞馬遜、ebay，aliexpress，我們需要找到自己獨(dú)有的定位，做到差異化競(jìng)爭(zhēng)。”wholee聯(lián)合創(chuàng)始人何梓軒曾表示，wholee定位非標(biāo)平臺(tái)，依托國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群，主攻豐富的sku和商品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。
和wish一樣，wholee也將國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的拼團(tuán)模式、游戲化社交電商，視頻直播等玩法復(fù)制到歐美，利用算法技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)推薦的千人千面。
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市面上關(guān)于fanno的信息并不多，它前期以自營(yíng)為主、邀請(qǐng)入駐為輔，門(mén)檻不低，大都是出海的老手。在外界看來(lái)，fanno最大的亮點(diǎn)，就是tik tok的流量，彼時(shí)字節(jié)雖然投資了很多跨境電商和服務(wù)商，但始終不是公司一手搭建起來(lái)的，因此和亞馬遜、阿里的體系沒(méi)法比。
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美國(guó)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)地址代碼CMH2
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