跨境選品哪些產品適合跨境電商？（附十大跨境電商選品調研工具）
不論是跨境平臺或者跨境獨立站，跨境電商選品環節已然成為了決定大多數從業者成敗與否的關鍵因素?？缇畴娚痰母偁幜^大，商家想要成功的銷售產品，首先要具備選品的能力，這也是幫助商家盈利的方法之一?？缇畴娚唐脚_上銷售的產品種類很多，每個商家都會有自己的選擇?？缇畴娚逃幸痪淞餍姓Z：七分靠選品，三分靠運營，選品是跨境電商要重視的工作?？缇畴娚倘绾芜x品？選品有哪些策略？
一、從思維角度來看做跨境電商得具備什么樣的選品思維？
1、運營思維
通過運營的思維方式，從產品定位出發，明確目標市場、目標人群與產品間的關聯度最高的因素進行剖析。
通過市場受眾，了解受眾人群適合何種產品，喜歡什么樣的產品。
2、數據思維
通過各種數據化的軟件工具，從大數據中分析、選擇產品的最優解。目前，這種方式被運用的比較廣泛。
3、差異化思維
通常來說，這種是在已經確定選品方向后，在產品本身的屬性上做這種差異化的選擇，做到人無我有，人有我優。
4、賣點思維
通常，在能夠確保產品擁有高質量的前提下，產品本身如果具有更多有趣好玩的點，那么這款產品也更具有更高的開發價值。
5、試錯思維
試錯，是每一個跨境賣家都得經歷的時期，要想直接就能選出爆款。那是不可能的。
選品思維，不是簡單的選擇商品的方式。
可以說，選品思維是一種戰略思維，而包括運營、數據、差異化、賣點、試錯在內的所有思維統合在一起才能被稱之為選品思維。少了其中任何一個，這種思維方式都是不全面的。
我們可能永遠選擇不出一款稱作完美的產品，但是我們利用這些思維方式，可以選擇出盡量到極限的最優產品。
二、從市場角色關系看，選品人員應該從供應市場中選擇哪些適合目標市場需求的商品？
一方面，選品人員要把握目標需求，另一方面，選品人員還要從眾多供應市場中選出質量、價格、外觀最符合目標市場需求的商品。
1. 選擇高需求的產品
跨境電商在選擇產品的時候，應該先了解產品的熱度，選擇需求量大，流量較高的產品，這樣才能夠獲得更多消費者的關注。跨境電商可以在亞馬遜等電商平臺上，查看一下現在比較火的產品類目，做好市場調查，確定好貨源情況，選擇自己要銷售的產品上架銷售。
外貿不斷比擬搶手的幾個大類就是服裝，3c電子，假發，電子煙，汽車配件，家居、飾品，安康美容產品等等，這幾個都是比擬搶手的產品類別，同時競爭也是比擬劇烈的。在競爭劇烈的環境下，就需求你本人用獨到的目光去細挑產品，選擇一些有特征的商品，能凸顯張揚自我個性的，如個性飾品、特征箱包、定制禮服等。在剛開端做的時分產品的選擇是比擬困難的，那么多的產品，并不曉得哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇本人喜歡的類別的產品以后，我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產品，比方上一大批產品，然后過兩星期，看數據，撤換掉數據差的產品，這樣不停的優勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產品，然后去深耕。
2. 選擇利潤高的產品
商家可以選擇利潤空間大的商品，在產品價錢上，普通單品價錢在50美圓到500美圓之間的產品比擬好?？缇畴娚痰倪\營成本是比較高的，只有產品的利潤較高，才能夠讓自己的盈利。假如商品單價過低，運費遠高于產品價錢，購置者的購置愿望也會降落。而且，產品單價太低，本人也不能盈利，做起來也很累，低價產品也容易吸收競爭對手。像是服裝飾品，電子產品的利潤都比較客觀，產品的利潤高，市場銷售數據比較穩定，就是比較好的產品。
3. 選擇有較大市場的產品
在選擇好產品以后就需求對這個產品合適的市場停止研討。消費者的消費習氣也容易研討。而老外，很多剛開端做跨境電商的人不一定就理解他們，以至他們的很多消費習氣會讓我們咋舌，有很多人反映過，有可能你覺得很熱賣的東西他們就不理會，你覺得很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。在跨境電商平臺的規則下，打造爆款比做廣告采購愈加重要，所以，一個店鋪至少要有一到兩個爆款，假如沒有，店鋪是很難做下去的。大家能夠參考上述辦法來給店鋪打造爆款。
4. 避免出現侵權行為
跨境電商在選擇產品的時候，還需要避免出現侵權行為！需要關注產品的版權與專利問題，如果某些產品已經申請了專利，就不能隨意上架銷售，還有涉及到品牌的產品，一定要取得授權才可以銷售，避免出現侵權行為導致封店。
三、有什么跨境電商選品的方法
1、垂直細分法
垂直細分法，簡單的說就是通過樹狀圖思維篩選產品。
可以按照產品去向下垂直細分；也可以按照受眾人群去垂直細分；也可以按照問題需求去垂直細分。
也就是說，單是垂直細分法，實際上就有三種選品的思路，可以提供給跨境賣家們選擇，當然，如果你能想到其他的方式垂直細分下去，也可以。
2、熱銷數據法
各個平臺都有他們的熱銷產品榜單，可以從平臺去選擇。
3、關鍵詞搜索法
通過關鍵詞排行榜調研和google搜索來進行熱銷關鍵詞的分析來進行選擇。
4、選品網站法
國內外都有專門研究產品和市場的網站，可以通過網站的算法來幫助賣家完成產品的選擇。
5、選品工具法
市面上也存在很多的選品工具，這些工具也可以提供賣家當下各種數據，以滿足賣家選擇產品的需求
6、深挖供應鏈法
7、爆款周邊選品法
8、節假日選品法
四、合適的軟件助手是選品成功的關鍵。市面上有許多不同的選品工具，希望這個工具名單對賣家們有所幫助。
1. helium 10
helium 10包含多個亞馬遜賣家工具，能夠幫賣家找到流量大、熱度高的關鍵詞。另外也是探路市場趨勢，分析競爭對手，優化產品的得力助手。helium 10還專為賣家推出專為fba賣家設計的亞馬遜優化工具套裝。helium 10有30天的試用期限。
領取雨果專享優惠：首月5折優惠碼：cifnews50;每月9折優惠碼：cifnews10
2. sellerapp
sellerapp將通過直觀的功能、即時的洞察力和更智能的快捷方式幫助賣家們華麗變身為選品大家。該軟件為賣家提供精準且可靠的數據來源。sellerapp 7天免費試用，9折優惠碼：new10。
3. amzscout
amzscout通過網頁端和谷歌擴展程序，即可獲得所需的一切信息：產品潛在得分、bsr、月銷售額、利潤、庫存以及多層次的競品分析，所有這些都無需進入產品頁面。amzscout免費試用無需信用卡，且無需提供亞馬遜賬戶信息，100%安全。不同產品有不同的試用條件，應用程序(webapp)-7天(20個運行)，pro 插件-15次運行。
4. io scout
io scout能抓取到馬遜產品包括fba費用、預估銷售額、收入以及賣家詳情等。io for amazon是一款產品研究工具，屬于谷歌拓展程序。直接訪問亞馬遜即可查看到產品詳細的統計數據，賣家還可以將特定的產品添加到列表做數據跟蹤。
5. zonguru
zonguru是一款集大多常見功能于一身的亞馬遜賣家工具，利用大數據提供解決方案，以幫助賣家找到適配的供應商，發掘有價值的利基市場。使用niche finder能解鎖產品創意，獲得選品靈感。easy source旨在為賣家找好的供貨商，背后更有阿里巴巴集團的背書。zonguru可免費試用7天，試用需要綁定信用卡，且注意需要在試用結束前取消訂閱。
6. unicorn smasher
unicorn smasher是amz tracker推出的一款亞馬遜產品研究工具，能夠預估銷量、分析數據、定位產品等等，最重要的是：免費。
7. amzbase
amzbase也是能夠免費使用的亞馬遜選品工具，抓取asin、產品標題和描述也不在話下。插件能夠搭配包括camelcamelcamel、阿里巴巴、速賣通、ebay和谷歌在內的多種控件一并使用，還配有fba費用計算器，能夠估算產品的潛在利潤。
8. keepa
keepa是一款亞馬遜價格追蹤器，能為賣家提供歷史價格、降價提醒以及龐大的產品數據庫。
9. camelcamelcamel
camelcamelcamel能夠追蹤產品的歷史價格，如若沒有接受提醒的必要，賣家無需創建賬戶來以追蹤產品的價格變化。camelcamelcamel還能跟蹤愿望清單里的待結算產品的價格變化，幫助賣家做更加優質的購物決策。
10. jungle scout
jungle scout是一款亞馬遜選品工具，能夠提供競品的分析，對營收做預測。賣家在瀏覽亞馬遜時即可使用谷歌拓展程序瀏覽數據。
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一、從思維角度來看做跨境電商得具備什么樣的選品思維？
1、運營思維
通過運營的思維方式，從產品定位出發，明確目標市場、目標人群與產品間的關聯度最高的因素進行剖析。
通過市場受眾，了解受眾人群適合何種產品，喜歡什么樣的產品。
2、數據思維
通過各種數據化的軟件工具，從大數據中分析、選擇產品的最優解。目前，這種方式被運用的比較廣泛。
3、差異化思維
通常來說，這種是在已經確定選品方向后，在產品本身的屬性上做這種差異化的選擇，做到人無我有，人有我優。
4、賣點思維
通常，在能夠確保產品擁有高質量的前提下，產品本身如果具有更多有趣好玩的點，那么這款產品也更具有更高的開發價值。
5、試錯思維
試錯，是每一個跨境賣家都得經歷的時期，要想直接就能選出爆款。那是不可能的。
選品思維，不是簡單的選擇商品的方式。
可以說，選品思維是一種戰略思維，而包括運營、數據、差異化、賣點、試錯在內的所有思維統合在一起才能被稱之為選品思維。少了其中任何一個，這種思維方式都是不全面的。
我們可能永遠選擇不出一款稱作完美的產品，但是我們利用這些思維方式，可以選擇出盡量到極限的最優產品。
二、從市場角色關系看，選品人員應該從供應市場中選擇哪些適合目標市場需求的商品？
一方面，選品人員要把握目標需求，另一方面，選品人員還要從眾多供應市場中選出質量、價格、外觀最符合目標市場需求的商品。
1. 選擇高需求的產品
跨境電商在選擇產品的時候，應該先了解產品的熱度，選擇需求量大，流量較高的產品，這樣才能夠獲得更多消費者的關注。跨境電商可以在亞馬遜等電商平臺上，查看一下現在比較火的產品類目，做好市場調查，確定好貨源情況，選擇自己要銷售的產品上架銷售。
外貿不斷比擬搶手的幾個大類就是服裝，3c電子，假發，電子煙，汽車配件，家居、飾品，安康美容產品等等，這幾個都是比擬搶手的產品類別，同時競爭也是比擬劇烈的。在競爭劇烈的環境下，就需求你本人用獨到的目光去細挑產品，選擇一些有特征的商品，能凸顯張揚自我個性的，如個性飾品、特征箱包、定制禮服等。在剛開端做的時分產品的選擇是比擬困難的，那么多的產品，并不曉得哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇本人喜歡的類別的產品以后，我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產品，比方上一大批產品，然后過兩星期，看數據，撤換掉數據差的產品，這樣不停的優勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產品，然后去深耕。
2. 選擇利潤高的產品
商家可以選擇利潤空間大的商品，在產品價錢上，普通單品價錢在50美圓到500美圓之間的產品比擬好?？缇畴娚痰倪\營成本是比較高的，只有產品的利潤較高，才能夠讓自己的盈利。假如商品單價過低，運費遠高于產品價錢，購置者的購置愿望也會降落。而且，產品單價太低，本人也不能盈利，做起來也很累，低價產品也容易吸收競爭對手。像是服裝飾品，電子產品的利潤都比較客觀，產品的利潤高，市場銷售數據比較穩定，就是比較好的產品。
3. 選擇有較大市場的產品
在選擇好產品以后就需求對這個產品合適的市場停止研討。消費者的消費習氣也容易研討。而老外，很多剛開端做跨境電商的人不一定就理解他們，以至他們的很多消費習氣會讓我們咋舌，有很多人反映過，有可能你覺得很熱賣的東西他們就不理會，你覺得很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。在跨境電商平臺的規則下，打造爆款比做廣告采購愈加重要，所以，一個店鋪至少要有一到兩個爆款，假如沒有，店鋪是很難做下去的。大家能夠參考上述辦法來給店鋪打造爆款。
4. 避免出現侵權行為
跨境電商在選擇產品的時候，還需要避免出現侵權行為！需要關注產品的版權與專利問題，如果某些產品已經申請了專利，就不能隨意上架銷售，還有涉及到品牌的產品，一定要取得授權才可以銷售，避免出現侵權行為導致封店。
三、有什么跨境電商選品的方法
1、垂直細分法
垂直細分法，簡單的說就是通過樹狀圖思維篩選產品。
可以按照產品去向下垂直細分；也可以按照受眾人群去垂直細分；也可以按照問題需求去垂直細分。
也就是說，單是垂直細分法，實際上就有三種選品的思路，可以提供給跨境賣家們選擇，當然，如果你能想到其他的方式垂直細分下去，也可以。
2、熱銷數據法
各個平臺都有他們的熱銷產品榜單，可以從平臺去選擇。
3、關鍵詞搜索法
通過關鍵詞排行榜調研和google搜索來進行熱銷關鍵詞的分析來進行選擇。
4、選品網站法
國內外都有專門研究產品和市場的網站，可以通過網站的算法來幫助賣家完成產品的選擇。
5、選品工具法
市面上也存在很多的選品工具，這些工具也可以提供賣家當下各種數據，以滿足賣家選擇產品的需求
6、深挖供應鏈法
7、爆款周邊選品法
8、節假日選品法
四、合適的軟件助手是選品成功的關鍵。市面上有許多不同的選品工具，希望這個工具名單對賣家們有所幫助。
1. helium 10
helium 10包含多個亞馬遜賣家工具，能夠幫賣家找到流量大、熱度高的關鍵詞。另外也是探路市場趨勢，分析競爭對手，優化產品的得力助手。helium 10還專為賣家推出專為fba賣家設計的亞馬遜優化工具套裝。helium 10有30天的試用期限。
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4. io scout
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5. zonguru
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7. amzbase
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8. keepa
keepa是一款亞馬遜價格追蹤器，能為賣家提供歷史價格、降價提醒以及龐大的產品數據庫。
9. camelcamelcamel
camelcamelcamel能夠追蹤產品的歷史價格，如若沒有接受提醒的必要，賣家無需創建賬戶來以追蹤產品的價格變化。camelcamelcamel還能跟蹤愿望清單里的待結算產品的價格變化，幫助賣家做更加優質的購物決策。
10. jungle scout
jungle scout是一款亞馬遜選品工具，能夠提供競品的分析，對營收做預測。賣家在瀏覽亞馬遜時即可使用谷歌拓展程序瀏覽數據。
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